第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共27页目录第一章总则..............................................2一、目的及适用范围.............................................................................................2二、考核原则.........................................................................................................2三、考核时间.........................................................................................................2第二章考核机构...........................................3第三章考核内容和指标.....................................3一、月度绩效考核.................................................................................................3二、年度绩效考核.................................................................................................4三、新经销商绩效考核.........................................................................................5第四章考核实施步骤.......................................5第五章销售奖励政策.......................................6第六章经销商等级调整.....................................8第七章绩效考核文件的保存与使用...........................9第八章附则...............................................9附表....................................................9A经销商月度考核相关统计表............................................................................10B经销商年任务考核相关统计表........................................................................19第2页共27页第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共27页第一章总则一、目的及适用范围1.为了规范隆达骨质瓷有限公司（以下简称隆达公司）对经销商的考核，正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。2.本制度考核的对象是与隆达公司签订“经销合同”的一级经销商（即代理商，本制度中统称“一级经销商”）和二级经销商（即分销商，本制度中统称“二级经销商”），以下统称经销商；中途因各种原因与隆达公司解除“经销合同”的经销商不参加考核。3.本制度的绩效考核结果将作为隆达公司对各级经销商进行奖惩、升降级和是否续约的重要依据。4.本制度包括总则、考核机构、考核内容和指标、考核实施步骤、销售奖励政策、经销商等级调整、绩效考核文件的保存与使用、附则、附表八大部分。二、考核原则1.本制度的绩效考核强调定量、时效性和相对公平的原则。2.定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，避免主观评价。3.时效性原则：绩效考核是对考核期内经销商工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4.相对公平原则：对经销商的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。三、考核时间1.经销商绩效考核分为月度绩效考核和年度绩效考核。2.月度绩效考核每个月进行一次，考核时间为下个一个月的5日至10日进行。3.年度绩效考核一年开展一次，考核实施时间为下一年度9月10日至20日。第3页共27页第2页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共27页第二章考核机构1.经销商考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是隆达公司国内业务部。2.考核工作启动后，隆达公司国内业务部负责收集考核所需资料，包括经销商信息，销售数据、回款数据、市场政策执行情况等资料。3.国内业务部对经销商（包括一级经销商和二级经销商）进行考核，考核结果上报公司销售总经理审批后生效。第三章考核内容和指标一、月度绩效考核月度绩效考核的内容包括当月销售业绩、销售管理和扣分项和加分项四部分。1.每年年初隆达公司会同经销商确定全年的销售任务额，并将...
