信证咨询金地翠园营销竞争策略方案Page-1前言一、本物业SWOT分析二、本物业市场营销策略（一）进攻战略（二）营销战术（三）营销手段（四）市场推广主题三、本物业开发步骤策略信证咨询金地翠园营销竞争策略方案Page-2前言金地翠园作为漯河市进行“第二次革命”的住宅楼盘，在营销推广及手段上要具有实战性及前瞻性。本方案的制定，信证在充分了解和把握漯河房地产市场的基础上，针对目前楼市的现状，结合房地产发展的实际情况，本着“创新、高效、实战”的原则而制定的，力求通过正确的战略思想，使本案得以在市场上独树一帜，使本案达快速销售之目的，在营销和物业品牌的塑造上取得空前的成功。信证咨询金地翠园营销竞争策略方案Page-3一、本物业SWOT分析SWOT分析即市场分析，就是对本案的优势、劣势、机会、威胁以及产品本身的卖点与抗性作一个客观的分析，以便在营销推广中更好地规避不利因素，突出卖点。依据本案的市场实态以及漯河市楼盘竞争状况分析如下:（一）优势●位置优越本案处于漯河市泰山路与滨河公园旁的有利位置，交通便利，购物方便，生活等设施较全。●配套完善信证咨询金地翠园营销竞争策略方案Page-4本案周边超市、邮局、医院、学校、宾馆饭店、菜市场、休闲娱乐等生活设施齐全。●市场潜力大由于本案具有较好的环境优势，金地翠园的开发将会引起消费者的极大关注。（二）劣势●地块较小，规划设计难度大本项目占地仅27亩，地块较小，在规划设计上形成一定难度。●治安环境差本案紧周边人群复杂，加上夜市及集贸市场，感到较乱，存在安全隐患，本项目要有安保系统。（三）机会●周边环境的改善信证咨询金地翠园营销竞争策略方案Page-5由于滨河公园环境治理的加强，周边住户对本区域的发展看好，可利用这一优势进行市场推广。●抢占先机本项目的开发需加快进度，缩短开发时间，抓住客户对高档住宅的需求机会，达到“闪电式”营销的目的。(四）威胁●竞争对手的发展变化同一区域的在建与待建项目具有一定的竞争力，另外华东世纪城的推出将对本案造成较大的威胁。●众多开发项目靠近本案泰山路周围众多项目对本案形成威胁，所以，要在最短的时间内将本项目推向市场。信证咨询金地翠园营销竞争策略方案Page-6二、本物业市场营销策略（一）进攻战略随着房地产的升温，漯河楼市正处于“第二次革命”时期，在此阶段，谁先为楼市带来新设计、新创意，谁先在户型、营销手段上创新，谁就能抓住客户，抢占市场，成为真正的市场领导者之一。因此金地翠园在市场推广中必须有一套新颖独特的营销策略。一方面要与楼盘实际情况紧密结合，另一方面必须推陈出新。只有结合漯河楼市的实际情况，创建新媒体、新渠道，进行立体整合营销，才能在竞争中取胜。进攻方式1、市场挑战者战略信证咨询金地翠园营销竞争策略方案Page-7金地翠园的营销推广，要以市场挑战者的策略进行进攻。首先确定战略目标与竞争对手。金土地公司的战略目标：要想长期立于不败之地，就必须领导市场，如今漯河现有开发商弱点仍较多，金土地公司战略目标应定位为：要迅速成长为漯河房地产市场的领导者。竞争对手：由于金地翠园定位为高档小区，潜在客户为目标性客户，竞争对手是漯河市所有的中高档住宅。根据金土地公司的战略目标，红日文景苑在市民心目中价位最高，是金地翠园的主要竞争对手，金地翠园要借向其挑战之机，确定自己在市场中的地位。结合各开发商的实力与反应能力，建议金土地公司采用正面进攻与包围进攻的双重手段，直接或间接的宣传自己的产品，与其他楼盘进行比较。具体挑战策略表现为：产品方面：①以完美的规划设计进行挑战②以科学合理的户型进行挑战：要采取“第五代户型”信证咨询金地翠园营销竞争策略方案Page-8③以新颖的建筑风格进行挑战④合理利用环境景观进行挑战⑤以完善的配套设施进行挑战⑥以周到的物业管理进行挑战⑦以高尚的居住理念进行挑战总之，金地翠园要成为一个高档次的项目，在以上几个方面要全方位的进行革命，以促使整个楼盘在漯河市形成“第二次革命”的地位。营销方面：①以销售根据地的形式，进行拉网式营销②自身媒体有效利用③售房顾问式销售④销售形象统一⑤独...
