中联重科新商模第五组：中联APP推广方案VIP专享VIP免费

中联APP推广策划书目录一、前言二、中联APP的推广背景及优势1、行业背景分析三、2、中联APP功能优势及竞争环境APP推广计划及预期效果1、整体推广框架介绍及推广原则1.1目标群体分析1.2多渠道推广方案设计原则1.3APP功能用户期待值分析及调研1.4用户生态圈的构建2、推广预期效果四、中联APP推广具体实施一、前言中联重科新商模公司正处于起步阶段，开发的中联APP亦还未面世，故而关于APP市场推广的设计方案工作，只能根据APP的设计功能以及目标受众的兴趣习惯进行开展，因此，目前的调研分析、推广设计与最后实施的推广方案应有出入，只作为参考版本。APP推广的成功与否关系到新商模公司的荣辱兴衰，针对目前的工程市场环境，本策划书将细致的分析APP的市场推广环境及本身优势，为今后的APP推广指引一个正确方向，同时在本策划书中，将根据市场调研情况，提出一些切实可行的推广活动设计方案与APP功能改进点，进而帮助公司更加顺利的进行推广与完善APP的功能。二、中联APP的推广背景及优势1、行业背景分析互联网时代带来了社会经济的变革，打破了传统行业原有的竞争格局。工程机械行业进入存量市场时期，出现行业周期性回落，急需借助互联网转型改变现状，培育新业务和新经济增长点，帮助企业渡过“寒冬”。而另一方面，国家政策大力支持推进“互联网+”。2015年，国家印发《中国制造2025》发展战略，明确要求提高制造业的创新能力和资源整合能力，推进信息化和工业化深度融合，调整制造业行业结构，提高国际市场竞争力。2、APP功能优势及竞争环境2.1、APP简介中联智能APP将以数据库为核心，搭建三个端口：销售端、服务端和客户端。其中，营销人员使用的销售端中设置CRM、产品类别、工地信息的后台板块；服务端设置CRM、维修服务后台板块；客户端口面向用户，设置设备工况管理、报修、知识库、论坛、交易等板块。2.2、APP功能优势用户使用APP过程中，可以进行如下操作：设备位置，随时了解；设备工况，一目了然；保养账单，准确无误；损坏配件，及时更换。所有操作均可通过中联智能APP在掌上完成，随时随地了解设备信息，以便做出应对。2.3、竞争环境在互联网产品的竞争中，各大产品牌互补共赢，你中有我，我中有你，以常见的快速消费品行业和零售日用品电商间的“猫狗大战”为例，表面上看起来战火连连，常年打群架，但到最后赢得却是大家。皆因在信息爆炸的互联网时代里，搏取用户眼球才是王道，在混乱的群架中，各企业穷尽挖苦之能事，彼此塑造事件吸引了所有客户的关注，最后的结局是“双十一，双十二”等销售狂欢节的产生。固然，工程机械行业重资产、多流程的特殊性决定了它不可能像快消品行业上图显示，在中联重科布局互联网转型的同时，三一、徐工、柳工等竞争对手也紧跟推进，进军互联网，有些更是已经走在了前头。如上图所示，三一、徐工、柳工已经各自推出自己的APP应用。需要注意的是，传统的工程机械行业采用的是竞胜模式，也就是以价格优势和新兴产品，迅速抢占市场，排挤竞争对手，而互联网产品的运作实际上却是一种“竞合”而非“竞胜”的方式。那般灵活的适应互联网，但在互联网产品的推广方面却可以从中吸取经验与教训，随着工程机械多家知名企业开始挺进互联网，工程机械的竞争格局势必改变，中联APP的推广之路应该更多的以“竞合”的方式展开，而非传统的竞胜。三、中联APP推广计划及预期效果1、整体推广框架介绍及推广原则1.1、整体推广框架整个推广过程其实就是将目标客户群不断转化为APP用户群的一个过程，不同于一般APP面向大众化的推广，中联智能APP面对的更多的是中联重科的原有客户群，将原先线下的客户群体转化到线上来，而对于非中联客户群体则采用鼓励与奖励的方式进行吸引参与。1.2、目标客户群体分析首先，需要明确的是，中联智能APP的目标群体只存在于工程机械行业圈内，也就是说我们的目标客户群体符合广大工程机械用户的普遍特点。下列几张图为中国工程机械商贸网在2015年对中国工程机械终端用户的调查。首先，年龄方面：据统计显示，工程机械终端用户呈现年轻化趋势，30岁以下年龄段为最大群体，占比达31%，而35岁以下用户占比高达55%，50岁以...