商业地产运作流程商业地产运作流程一、商业地产与住宅的区别二、商业地产运作的主要内容及流程1、市场调研2、商业分析3、商业定位4、商业规划5、主力店谈判6、建筑规划7、营销推广8、开发模式9、店铺销售10、商业招商11、商业运营管理三、商业地产运作的十大误区目录一、商业地产与住宅的区别1、地理位置2、目标顾客3、功能用途4、消费环节5、物业要求6、产品设计7、销售营销8、投资回报9、专业程度10、综合实力二、商业地产运作的主要内容及流程1、市场调研（1）消费者调研年龄结构性别婚姻状况收入水平学历状况价格需求品种需求购物里程业态选择消费频次消费支出交通工具消费动机潜在需求购物行为分析（2）经营者调研分布地段经营状况价格带销售额经营模式经营实力经营场所需求市场空间发展计划品牌资源经营商货源主力店资源合作条件配套业种资源2、商业分析（1）城市经济分析地区发展地位GDP增长及占比社会消费零售额人口状况居民可支配收入职工平均工资居民恩格尔系数人均消费支出（2）地段分析区域特质区域地位城市规划人口状况基础设施交通状况潜在顾客及购买力（3）周边商圈分析商圈分布商圈规模商业气氛商圈特点商圈辐射效应市场容量分析形态结构竞争力分析发展趋势（4）竞争对手分析商业分布经营定位经营规模销售状况赢利状况商品分布楼层分布经营业态和品类商场环境营销特点员工状况管理团队（5）项目SWOT分析优势劣势风险机会3、商业定位（1）主题定位（2）目标市场定位（3）规模定位（4）业态定位（5）功能定位（6）档次定位（7）招商策略定位4、商业规划（1）功能组合购物＋餐饮＋休闲购物＋餐饮＋休闲＋娱乐购物＋餐饮＋休闲＋娱乐＋商务……（2）业态组合百货＋大卖场百货＋专业店大卖场＋专业店大卖场＋品牌店百货＋餐饮百货＋大卖场＋餐饮百货＋专业店＋餐饮大卖场＋品牌店＋餐饮……（3）商业布局规划垂
