如何计算应收账款的机会成本一、应收账款产生的原因随着商品经济的发展， 商业信用的推行， 应收账款数目明显增多， 成为流动资产管理中的一个重要项目。 这里的应收账款是指因对外销售产品、材料、供应劳务及其它原因，应向购货单位或接受劳务的单位及其他单位收取的款项，包括应收销货款、 其他应收款、应收票据等。应收账款的存在是企业采取赊销或分期付款方式引起的。这种促销方式虽然能扩大企业的产品销售量，但也使企业承担坏账损失的风险。然而现代市场经济中，赊账己被认为是一种通用的交易形式。对应收账款产生原因可概括如下: ( 一) 商业竞争。 这是发生应收账款的主要原因。在社会主义市场经济条件下，存在着激烈的商业竞争，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平、 一样的售后服务， 实行赊销的产品或商品的销售额将大于现金销售的产品或商品的销售额， 这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要， 企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。 由竞争引起的应收账款，是一种商业信用。( 二) 销售和收款的时间差距。 商品成交的时间和收到货款的时间常不一致，这也导致了应收账款。 由于时间差而造成的应收账款，不属于商业信用， 因为这种应收账款不是由于购销双方根据信用协议规定而产生的。这种资金垫付在结算过程中的应收账款对双方均无利益，这只是结算手段落后造成的，结算手段越是落后，结算所需时间越长，销售企业只能承认这种现实并承担由此引起的资金垫支。应收账款管理的目标就是求得利润，而时间差距是由客观条件决定的，不是由企业的主观因素造成的，企业无力也无法完全消除此客观存在的时间差距。因而它不是应收账款管理的主要内容。二、应收账款的作用( 一) 增大销售，增强市场竞争力。在市场经济条件下，存在着激烈的商业竞争。采用先提供商品或劳务后收款的赊销政策，实际上是企业向客户提供了两项业务: 一是向客户供应了商品或劳务 ; 二是在一定的赊销期内向客户提供了资金。因此在商业竞争中除了依靠产品质量、 价格、广告、售后服务等以外， 赊销也是一种扩大销售的手段之一，尤其在银根抽紧、市场疲软、资金缺乏以及企业为了开拓新市场、推销新产品、增强市场竞争力时，更具有十分重要的意义。( 二) 减少存货，加速资金周转。...
