郑州大学M BA2012 级全日制班 手机采购陈列方案 数据模型与决策案例 刘天池 2013/1/8 这是一个如何采购及陈列手机的营销运营问题。通过对数据建立模型，分析，利用 EXCEL求解进行决策。 手机采购陈列方案 ————数据模型与决策案例 一、 背景描述 营销战略已经成为现代市场争夺战中较热门的话题。而如何区分市场，细分市场，避免惨烈的竞争战场已经成为营销管理的经典战略之一。 尤其是在 21 世纪更为火爆的手机市场中，热销智能手机的全球巨头已经在手机市场中打的你死我活。而我公司决定避开激烈竞争的主流市场，重新细分市场，决定在某旗舰店实验针对 12-18 岁的手机宣传及营销。 该手机特点具有基础功能齐全，低端智能化，低价格等特点。 由于真实情况较为复杂，（使用规划软件试探性求解需要2 小时，）故本案例已将真实情况压缩至如下具有代表性的几个理想条件下进行分析。 二、 问题描述 这是一个如何采购及陈列手机的营销运营问题。 我公司试推 销 3 款 新型手机。 根 据以 往 的经验和 当 今 的市场趋 势 ，已估 算 出 该系 列在未 来 5 个采购周 期 的运营状 况： 表1、表2 分别 给 出 了 型号 为 i 的手机在第 j 个采购周 期 的进价 aij 及售 价 bij。（单 位 ： 元 ）（下文 若 无 特殊 说 明 ，则 均 采用本标 号 方式 ，不 再 重复定义 。） 进价 aij= 采购周 期 j= 1 2 3 4 5 型号 i= 1 1700 1650 1534 1457 1384 2 1300 1235 1173 1114 1058 3 900 855 812 771 732 表1-进价表 售价bij= 采购周期j= 1 2 3 4 5 型号i= 1 1990 1990 1700 1700 1450 2 1450 1450 1400 1300 1150 3 1050 1050 900 900 800 表2-售价表 而对于销量而言，通过不同的陈列也可能造成不同的销量（陈列是一种较常见的销售宣传，而为了简化问题起见，仅以此为例）。如果不对某一款手机进行优势陈列，则其销量cij 如下表给出；如果对某一采购周期的某一款手机进行优势陈列，则本采购周期的销量为下表的2 倍。（单位：台） 非陈列销量cij= 采购周期j= 1 2 3 4 5 型号i= 1 5 6 7 5 7 2 14 13 18 10 5 3 4 12 8 13 5 表3-非陈列销量限制表 同时，在每个采购周期中，只能优势陈列一种产品。 初始流动资金为2 万元。 问：如何才能使得在该5 个采购周期后，利润最大？ 三、 问...
