学 生 实 验 报 告 课 程 名 称 市 场 营 销 实 验 成 绩 实 验 项 目 名 称 SimMarketing 营 销 模 拟 实 验 批 阅 教 师 实 验 者 学 号 专业班级 实 验 日期 二、实验过程记录（ 包 括 实 验 过 程 、数据记录、实 验 现象等）（ 可加页） 第 一 季 度 营 销 计 划 一 、环境预测分析 1．SW OT 分析 产品优势： 随着经济的发展，消费者的生活水平越来越高，对生活品质的要求也越来越高，对冰箱的要求也不仅仅是冷冻食物那么简单，在容积、制冷效果、外形和创新上也有了更高的更高的要求。而我们的产品给消费者的印象是有大容积的冰箱，我们在冰箱容积方面有独特优势。 我们也有比较充足的预算，能够实 现在广告投放，新品研发的资金运用，以满足消费者对产品创新的。产品有无形资产优势，拥有比较优秀的品牌形象，适合传统家庭 。公司也在重要细分市场上安排了优秀的销售人员，并扩大了人员规模。我们还拥有完善的信息收集系统，可以很好收集竞争对手的销售信息。而强大的经销商网络，让我们与供应商有良好的伙伴关系。 产品劣势： 消费者对冰箱多方面的需求还有很多方面无法满足，虽然有足够的资金去研发，但现在还是缺乏具有竞争意义的技能技术，并且也缺少必要的外观设计和制冷技术，难以进入时尚家庭市场。 产品机会： 客户群的扩大趋势和产品细分市场的增加，通胀率在较低水平，客户的实 际购买力暂时没有较大变化，客户群有比较大的扩大趋势，技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。ELE 将以时尚家庭市场为目标进行定位，通过 高水平目标对产品进行改造。 产品威胁： 市场上有强大的新竞争对手，如以外观为特点的 SUN,以科技为特点的 DAK,和综合能力较强的ORG。替代品会抢占公司销售额，以 ORG 为例，由于其产品综合能力较强，必将推出新产品抢占市场。主要产品市场增长率的下降，虽然传统家庭市场是较为容易进入的市场，但市场易饱和，会使其 增 长 率 下 降 。 2 ．市场规模预测 我们对运行环境不太熟悉因此对市场规模做出了比较保守的估计。 二 、营销目标确定 1 ．计划市场占有率 这是第一季度，因此市场占有率 的预期较低。 2 ．计划品牌销售量 这是把细分市场规模预测与计划市场占有率 相乘所得的结果 3．计划渠道销售量 根据消费者采购习惯确定。 三、战略决策制定 1. 新品研发 我们希望能够通过新品研...
