项目预热期推广目录CONTENTS项目预热期推广策略1分阶段进行活动推广2预热期营销推广阶段31项目预热期推广策略Part项目预热期阶段推广策略主要是整个项目的形象推广，让目标客户知道整个项目的主题概念和倡导的生活方式等。是整个项目的档次、定位最重要的阶段。◎预热期推广的意义预热期推广策略1、高位切入策划2、市场差异化策划3、利用微信微博公众号预热期推广策略高位切入策略区域谋局，着眼品牌运营，获取超越其他楼盘的利润，形成项目品牌美誉度。以及形成市场竞争真空的区域领导品质，获取众口称赞的口碑效应。一市场差异化策略产品谋局，差异化是决定房地产项目产品是否物有超值的关键，特别是在房地产项目市场中，是打动消费者的利器。因此主题差异、产品差异，在一定程度上可形成项目的核心竞争力。二利用微信微博公众平台利用网络媒体进行宣传，并通过该渠道对项目的目前情况及各种优惠活动进行实时更新，旨在让更多的客户尽可能参与现场，进行二次宣传，为本项目积累潜在客户群体，提高对项目的认知度。三2分阶段进行活动推广Part房地产综合大盘项目的活动推广，可以分为预热期、入市期、强销期、巩固期四个阶段，其中预热期与入市期的推广内容基本一致。◎四个阶段分阶段进行活动推广•扩大项目知名度，以公开的联谊活动为主、产品解析会预热期及入市期•活动+价格的双重手段，针对目标客户群的小范围联谊活动热销期•受众更明确，品牌深入人心，业主和准业主的联谊会巩固期分阶段进行活动推广品牌确立阶段，推广内容将主要从品牌知名度、品牌核心理念、项目特色几个方面展开。同时，以媒体刊登软文、新闻稿为辅助手段，尽快在目标客户群中树立起大盘项目的品牌形象，在最大范围内并得到广大群众认可。项目热销期阶段是项目推广的重要阶段，宣传均以实现销售为主要目的，因此公关活动的推广往往与价格策略挂钩。本阶段目的有两个，实现项目的最后销售和品牌的深入人心。从这两个目的出发，让活动变得更具有亲和力，受众也更加明确。预热期及入市期热销期巩固期阶段推广3项目预热期营销推广Part预热期营销推广步骤分成三个阶段开展：第一阶段——展示攻击；第二阶段——核心攻击;第三阶段——推广攻坚。◎展示攻击◎核心攻击◎推广攻坚第一阶段——展示攻击以最大化宣传向市场告知本案消息，同时为项目下一期进入销售阶段做好全面准备。树立品牌做好铺垫；完善销售中心，工地现场的包装，销售资料（海报、楼书）的制作；展开客户的挖掘工作。主要任务主要目标展示攻击阶段第一阶段——展示攻击第一攻击波开始摸底在项目开工同时，对本区域的单位企业进行直拜，对有意向的客户进行登记。开工后两周内在各大电视台新闻报道、晚报、日报等新闻报道。第二攻击波广告媒体及海报为了进一步提高项目知名度，可以对外进行为期一个月海报投放以及本项目附近的户外和公交广告。第三攻击波项目炒作举办项目推介会邀请各大政府主管城建的领导、新闻媒体记者以及客户参加。还要设立临时销售中心、包装工地现场等。第二阶段——核心攻击核心攻击阶段的主要目标：以本市全境最大化宣传向市场推广本项目品牌，同时开发10镇4乡客户资源。核心攻击阶段的主要任务：展开内部认购，稳定预约客户。扩大广告宣传的覆盖范围，挖掘潜在客户。第二阶段——核心攻击第一打击点——媒体整合对宣传方式展开高密度强攻，同时增加市区内的楼体广告、高速公路高空圆柱广告。第二打击点——展开内部认购根据预约登记客户的数量举办内部认购活动，并在内部认购过程当中收取客户定金。第三打击点——开发乡镇市场每个乡镇的集市区将成为项目宣传的聚集地，推广的形式以派发海报为主。第三阶段——推广攻坚推广攻坚阶段主要目标主要任务深度挖掘潜在客户，依托不同行业和社会阶层的信息交流渠道推广项目信息。将项目宣传工作扩大到该地区，挖掘该地区的潜在客户。第三阶段——推广攻坚第二攻坚点--该地区推广第三攻坚点--教育机构推广第一攻坚点--按行业推广地区的推广目标将该项目信息传达给该地区工作的常住居民。采用在交通车站派发海报。内部认购结束后，针对该市企事业单位展开定向团购，以调查问...
