下载后可任意编辑《销售状元》实战培训教材（自由编辑）营销高手业绩倍增培训教材我们每个人都在期望着销售成功，因为事实上我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和阻碍......关于专业销售人员来说，商业市场的形状越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰巨，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原那么和技巧。«培育你的销售状元» 第一部分 一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人确信是遭受专门多失败后才成功的。销售员应该明白，成功的路是由许多失败、许多拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才可不能丧气。 销售不是蛮干 第一章 顶尖销售员的获胜法宝 第一节销售不是蛮干 下载后可任意编辑 一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人确信是遭受专门多失败后才成功的。销售员应该明白，成功的路是由许多失败、许多拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才可不能丧气。 不管失败有多么惨重，都应进行反省。假如能做到下不为例，那么这失败的代价就算不上太高。 失败是成功之母。 某销售员曾经失败过多次，他自我反省后找出了失败的缘故，并画成一棵〝失败之树〞，不同的树枝分别代表不同的失败缘故，树枝的大小代表失败的要紧缘故及次要缘故。 第一根树枝代表伦理道德观念，也确实是说，缺乏伦理道德观念是销售员失败的第一个缘故。 第二根树枝代表职业观念，即缺少职业观念是销售员失败的第二个缘故。 第三根树枝代表个性，销售员个性上的缺点也会导致失败。 第四根树枝代表心态。 第五根树枝代表知识。 第六根树枝代表人际关系，也确实是说，在人际关系方面的摩擦，也将导致销售失败。 第七根树枝与技术有关，专门多时候销售员的失败，差不多上因为技术较差。 一、销售员的差不多素养 严格说来，销售不仅是一种技术，更是一门科学。 假如没有这种认识，便会以为只要将商品贩卖出去就行。如此一来，由于对销售的热忱不够，自然阻碍销售的成效。 1.持久的激情 马云说过，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。对销售人员来说，亦是如此。销售人员被拒绝是最常见的现象，而那个时候保持自己的激情不受阻碍，坚持下去，这是最差不多也是最重要的素养之一。 激情有助于你克服惧怕，有助于你事业成功，赚到更多的钱，享受更健康、更富裕、更欢乐的生活！ 激情是那个世界上最有价值、也是最富有感染力的一种...
