序号项目 分类项目检查标准标准类型要因归类 ※核实项 ★诊上海大众VW品牌经销店店店系店店店店人人人人1.组织效能 （21条）1234567891011121.1基本资质1.2.2组织机构1.2.1.1人员信息系统的维护及人员信息真实1.2.3.1总经理对自身岗位职责的理解及履行情况1.1.1基本资质1.2.1经销商人员信息的维护1.1.1.1独立的场地、设施及经营内容※1.1.1.2独立的人员配置※1.1.1.3独立的财务管★1.2.2.3销售顾问人数是否符合人员数量◇※1.2.2.4经销商基本信息变更核实※※1.2.2.1是否按照要求进行组织机构配置※1.2.2.2是否结合DOS的要求拟定各个岗位的工作分析★★1.2.3.2销售总监对自身岗位职责的理解及履行情况1.2.3.3零售经理对自身岗位职责的理解及履行情况★1.2.3.4前台接待对自身岗位职责的理解及履★人人人人人19人人人20212.直销能力模块 （19条）22系2.1.1.1营销例会的召开及内容★人1314151617181.2组织机构与岗位设置1.2.3.5客户总监对自身岗位职责的理解及履★1.2.3.6交车专员对自身岗位职责的理解及履★1.2.3.7回访专员对自身岗位职责的理解及履行情况★1.2.3.11销售主管对自身岗位职责的理解及履行情况★1.2.3.12试乘试驾专员对自身岗位职责的理解及履行情况★★1.2.3.13展厅经理对自身岗位职责的理解及履行情况1.2.3.8市场总监对自身岗位职责的理解及履身岗位职责的理解及履行情况★1.2.3.9行政经理对自身岗位职责的理解及履行情况★1.2.3.10内训师对自身岗位职责的理解及履行情况★1.2.3岗位职责系系系系系系系系系系系系系系323334353623242526272829303122系2.1.1.1营销例会的召开及内容★2.2.4.1是否执行了零售目标管理2.3.2.1客户信息卡是否符合标准2.1零售经理管理会议2.2零售管理辅助工具2.3客户信息卡※2.2.1.1客流量统计是否规范、准确※2.2.2.1系统信息录入是否及时、准确※2.2.3.1是否执行了零售管理要求的每周进行一对一辅导、个人成功计划★2.1.1.4每日夕会是否有效召开2.1.1.2营销数据链的监管和调整◇2.1.1.3每日晨会是否有效召开※※2.3.3.1客户信息卡基本信息部分（含表头）填写是否符合规范※2.3.4.1要素来判断客户的级别◇2.3.5.1卡产品需求描 产品需求描述项※★2.2.5.1是否进行H级客户名单的重点管理★2.2.6.1战败客户管理★2.3.1.1是否都会摆放和使用盒内卡片※2.1.1营销例会2.2.1客流量统计2.2.2系统信息2.2.3一对一辅导、个人成功计划2.2.4零售目标管理2.2.5H级客户名单2.2.6战败客户管理2.3.1客户信息卡摆放2.3...
