轻轻松松谈保险 (保险的真谛和意义) 发表时间:2010-09-22 13:51 分类:默认分类 许多新的伙伴不敢向熟悉的人推销保险,害怕被拒绝,也害怕失去朋友。因为在乎,所以怕失去,是人的正常心理。但是或许大家没有想过,如果你真的认可保险的价值,觉得保险是兑现责任最好的方法,好东西当然要跟好朋友分享,与其发生事故时后悔,不如我们现在尽心尽力宣传到位。买不买是朋友的决定,说不说是我们的责任。无论结果如何,真朋友永远都会是朋友。看看美国的教科书上怎么说保险。美国有一个著名的博士,叫做所罗门.休伯纳,他写了一本书叫做《人寿与健康保险》,1915第一版,现在已经再版第十三次,是北京大学保险系的教材。它开篇的序言就有这样的五句话,给各位分享一下: 1、个人对自己与家庭的责任,包括活着的时候,也包括死亡之后。一个人对家庭的责任不仅包括,活着的时候,赚钱给家人花,也包括死亡之后,要留一笔钱给亲人花。 2、一家之主的责任,(所以这里美国人再次谈到了责任),就是投保他的生命,提供保障给他的财务仰赖者。我们的一家之主指的是经济支柱,比如说我们家里,我赚钱最多,我就是一家之主。我就要买足够的保险,让我百年之后,让我的家人依然可以有收入的来源,这就是责任。 3、还有一句“家庭责任的认知,意味着人寿与健康保险重要性的增加。”一个人对于家庭越负责任就应该买足够的健康和医疗保险,不要因为一场大病拖垮全家;一个人对于家庭越负责任,就要买足够的人寿保险, 不要因为死亡,让亲人失去收入的来源。所以,许多人讲美国人不太有责任,但是你会发现,其实美国人是最负责的,他们一再讲责任。 4、在财务工具中,对于个人死亡,能够很快提供资金以协助弥补财务损失的,人寿保险是独一无二的。各位,债券、国债、基金、股票这些东西,包括储蓄存单都是财务工具。当一个人死亡,银行是存多少有多少,股市是有多少卖多少,只有人寿保险是买了多少,一定要赔多少。我买了100万的海康都来保两全保险,一年交保费27000,我才交了两年——五万四,假如我今天晚上结束了,保险公司要赔100万,这就是保险。那有人说了,万一你要是交到七十岁还没死呢?那就是赚得更多,比如一年,我赚二十万,再给我五十年就赚了1000万了。实际这款产品是返还型的还不是消费型,到满期的时候我还可以拿回我20年所存的保费还会有点利息.这不是错,中国人总说,买了没用这是错,各位,这不是错,买了有用才是错。我们不希望保险...