下载后可任意编辑阜丰肥料销售公司冬储业务指导方案1、 时间: 10 月- 2 月。2、 范围: 全国市场。3、 思路: 以价换量, 抢市场, 保份额。4、 活动目的: 估计冬储目标: 6 万吨品牌肥4.1 在肥料行情持续低迷的情况下, 增加品牌肥销量, 提高市场占有率; 4.2 提前抢占经销商库房, 利用其资金, 备战明年春季用肥旺季; 4.3 实现库存前移, 平衡运输, 减少冬季物流风险, 有效缓解旺季运输压力。5、 区域分析: 5.1 新疆销售部下辖市场, 是与梅花竞争的重点市场之一, 但我司运费无优势, 缺乏竞争力, 难以全面、 大规模与梅花竞争, 当前主要靠客户关系以及区域价格差异化推动业务, 销售政策要特别倾斜。5.2 东北三省、 蒙宁市场在 5 月底青岛会后, 淡储的工作已经提前进行, 我司现有客户群体再大量淡储的潜力已经较小, 需要经过开发新客户, 推动与核心客户以及大客户的”定制包装”以及联手召开促销会议等新的合作方式推动冬储业务。5.3 华北销售部、 山东销售部、 内蒙销售部( 山西) 以及宝鸡销售部( 陕西、 甘肃) 、 东南销售部( 安徽) 辖区秋季用肥高峰期即将结束, 十月中下旬后开始进入肥料冬储以及果树用肥高峰期, 分销工作突出重点, 聚焦投入, 以点带面, 整体推动。5.4 宝鸡销售部、 河南销售部、 西南销售部因宝鸡工厂停产, 8 月、 9 月品牌肥销量下降了 50%左右, 一部分市场份额被大肥抢占( 25 低含量肥料以及高含量肥料) , 一部分市场份额被”伊品”公司抢占, 为在宝鸡工厂复产前( 估计 底) 保障 80%以上的市场份额, 维护客户关系和市场认知, 此次淡储活动重点区域将放到此几个销售部, 西部市场以稳定团队, 维护渠道为基本工作原则。5.5 区域确定: 重点区域: 宝鸡销售部、 河南销售部、 西南销售部、 东南销售部、 内蒙销下载后可任意编辑售部、 华北销售部、 山东销售部次重点区域: 东北销售部、 辽吉销售部、 新疆销售部6、 客户选择标准6.1 客户具有较好的信誉, 曾经与其它肥料厂家有过保价、 联储联销、 代储的合作经历和经验; 6.2 客户具备较完善的分销网络, 市场秩序管控能力较强; 6.3 客户具备较好的仓储能力, 交通比较便利, 便于储运; 6.4 对公司认可程度较高, 有合作关系的 A,B 级客户优先; 6.5 以消耗和削弱对手为目的, 在竞争异常激烈的区域展开攻坚。7、 推动方法在稳定品牌肥价格的基础上, 经过保价、 打款计息...
