如何做市场开拓计划 1. 调查: 有关于你产品的外部环境,包括: 政策法规 经济环境 最新技术 行业环境(竞争者,渠道与终端的发展情况) 以上这些对你产品的影响 产品的内部环境,包括: 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 2.SWOT 根据以上的调查结果用sw ot 来进行分析.根据分析结果制定策略: S+O, S+T, W+O, W+T 同时要考虑你的产品线(根据产品生命周期来制定那些是现金流产品,明星产品,问题产品等) 3.根据第二步来,设定营销目标 长期和短期的. 如:提高销量,提高市场占有率,发展能力等 4.根据你设定的营销目标来制定营销策略,(一个是长期的,一个是短期的)要考虑营销手段,风险和时间. 5 .如何协调内部来支持你的计划 某电工品牌武汉市场开拓计划书 一、市场综述： 武汉市位于湖北省东部，湖北省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，一直号称中国第四大城市，市区人口达到 8 0 0 多万，辖区内有江汉、江岸、乔口、青山、武昌等七城区及黄皮、江下等七郊区，市内有八大建材市场及 6 大建材超市。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。 二、市场特性： 由于武汉的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内八大建材市场，其中：青风路是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但青风路对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；汉西建材市场主要是做板材、陶瓷、卫浴交易批发；最为重要的就属汉口顺道街建材市场和武昌小东门建材市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，但是对厂家要求高。有很多厂家办事处都设在这两处。 三、市场现状分析：（万元） 注；①各产品销售量仅经过商家和水电工口述 ②飞雕在湖北属于销量第一，但武汉市场次于 TCL 在此简单介绍一个几个品牌在武汉市场的情况： TCL：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。 飞雕：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，118 产品外型漂亮，深受武汉广大消费者喜欢，但是由于做品牌初期，急功近利，市场的渠道、价格体系控制不到位，现...
