如何破解“柠檬市场”
什么是“柠檬市场”
柠檬市场(The Market for Lemons)也称次品市场，也称阿克洛夫模型
是指信息不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息
在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择
柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品
柠檬市场的存在是由于交易一方并不知道商品的真正价值，只能通过市场上的平均价格来判断平均质量，由于难以分清商品好坏，因此也只愿意付出平均价格
由于商品有好有坏，对于平均价格来说，提供好商品的自然就要吃亏，提供坏商品的便得益
于是好商品便会逐步退出市场
由于平均质量又因此下降，于是平均价格也会下降，真实价值处于平均价格以上的商品也逐渐退出市场，最后就只剩下坏商品
在这个情况下，消费者便会认为市场上的商品都是坏的，就算面对一件价格较高的好商品，都会持怀疑态度，为了避免被骗，最后还 是选择坏商品
这就是柠檬市场的表 现
信息不对称正是产生 “柠檬市场”的原 因
那 么如 何 让 信息对称呢
要削 减 信息不对称，沟 通是唯 一的手 段
因为信息不完 整 和信息不对称，人 与 人 之 间 需 要沟 通对话 ，以取得信息
而且 ，因为不知道别 人 提供的信息是真是假 ，只好借 着 “对方是否 诚 实”来间 接 地 解 读对方所 提供的信息
所 以，充 分有效的沟 通是削 减 信息不对称的最重要 方 式
但 是 我 们 如 何 保 证 对 方 的 诚 实 程 度 呢
这 就 需 要 让 参 与 者 的诚 实 程 度 与 他 所 获 得 的 利 益 挂 钩
变 一 次 交 易 为 理 论 上 的 循 环 多 次 交易 ， 这 样 背 叛 者 的 代 价 将 会 很 大 ，
