如何破解“柠檬市场”？ 什么是“柠檬市场”？柠檬市场(The Market for Lemons)也称次品市场，也称阿克洛夫模型。是指信息不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择。 柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。 柠檬市场的存在是由于交易一方并不知道商品的真正价值，只能通过市场上的平均价格来判断平均质量，由于难以分清商品好坏，因此也只愿意付出平均价格。由于商品有好有坏，对于平均价格来说，提供好商品的自然就要吃亏，提供坏商品的便得益。于是好商品便会逐步退出市场。由于平均质量又因此下降，于是平均价格也会下降，真实价值处于平均价格以上的商品也逐渐退出市场，最后就只剩下坏商品。在这个情况下，消费者便会认为市场上的商品都是坏的，就算面对一件价格较高的好商品，都会持怀疑态度，为了避免被骗，最后还 是选择坏商品。这就是柠檬市场的表 现 。 信息不对称正是产生 “柠檬市场”的原 因。那 么如 何 让 信息对称呢 ？要削 减 信息不对称，沟 通是唯 一的手 段 。因为信息不完 整 和信息不对称，人 与 人 之 间 需 要沟 通对话 ，以取得信息。而且 ，因为不知道别 人 提供的信息是真是假 ，只好借 着 “对方是否 诚 实”来间 接 地 解 读对方所 提供的信息。所 以，充 分有效的沟 通是削 减 信息不对称的最重要 方 式 。 但 是 我 们 如 何 保 证 对 方 的 诚 实 程 度 呢 ？ 这 就 需 要 让 参 与 者 的诚 实 程 度 与 他 所 获 得 的 利 益 挂 钩 。 变 一 次 交 易 为 理 论 上 的 循 环 多 次 交易 ， 这 样 背 叛 者 的 代 价 将 会 很 大 ， 从 而 不 会 出 现 背 叛 者 。 那 么 该 如 何实 现 呢 ？ 下 面 我 们 来 看 一 个 例 子 ： 对 于 拍 卖 市 场 ， 我 们 通 常 想 到 的 是 ， 谁出 价 格 高 交 易 物 就 给 谁 。 可 是 你 是 否 想 到 ， 拍 卖 人 有 可 能 说 “ 假 话 ” 。好 比 我 本 来 愿 意 出 10000 元 的 ， 但 只 要 第 二 名 出 8000 元 ， 我 出 8001元 ...
