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移动互联网时代微商如何突出重围

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人类习惯于为自己的行为找理由。在过去数年间,在电商界既有不少人书写传奇,将一个不知名小品牌依靠互联网的力量,做大做强;同样也有不少人,艰辛创业多年,汗牛充栋,最后没能做出点什么事情;甚至还有不少人,手持传统的王牌,可到最后覆灭的一刻,连敌人是谁都没有看清。最后,大家总结出一些“经验”:千错万错,首先是互联网的错,来得太快,大多数人还没明白发生什么,就已经倒下了;然后是平台的错,豪夺巧取绑架流量要挟商家,恣意发动电商大战,推广费用水涨船高,使得“商”不聊生。总之,没有自己的问题,自己就是最大的受害者。微商的衰微, 其实是响亮清脆的给了这些人一耳光:不是说互联网遥不可及吗?现在一台手机一个wifi 就可以做电商了。 不是说平台要挟商家吗?微信既不绑架你的用户,也不过度参杂商业因素在里面。此时此刻,会有人不服了:微信自己都说了,不准备将自己作为一个营销平台,所以在微信上做不好,只能说明平台、工具不适合,不能说明什么问题。那么只能中立的说一句,请不要为自己找借口,上帝创造了人类,也创造了铀元素,难道上帝有指示过人类用铀元素,来发明原子弹搞核大战?微信作为一个强关系的社交软件,还有庞大的用户,这本身已经很难与营销脱离关系,微商是必然的,也有部分人赚的钵满盆满的,但是微商总体的“非主流”标签,确实眼下过度营销、形式营销的恶果。每天都有无数的专家教授、世外高人,在各种各样的场合指点迷津,实际上也确有其事,小米的饥饿营销,罗胖子的情怀经济,雕爷的互联网思维,很多人非常推崇备至。但是世界在变,情景在变,体验在变,内容也在变,移动互联网时代的营销,高度尊重用户的需求,高度关注使用场景中的用户体验。挖需求-- 找场景 --完善体验,是营销之本,微商之殇在于本末倒置。哪怕是行业蓝海,哪怕是满地流量,“拿来主义” “形式主义”的“只要衣服一脱,明天我就是super star”的营销方式,要不得。朋友亲戚都忍不住屏蔽了你,陌路之人拉黑了你,何错之有?移动互联网,是人权进一步解放的时代,也是“零容忍”的时代,犯错成本将越来越高,一旦犯错潘多拉的魔盒便被打开。但放眼望去,潘多拉的盒子却遍地都是,甚至贴上“神器” “秘诀”的标签,比如双11 过后, CRM 系统成为电商采购清单的首条,如果你百度一下CRM ,却会发现潘多拉魔盒无处不在,“短信群发低至 X 分”“EDM 助你一统江湖” ,假如这就是CRM 营销的本质, 那么可以...

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