下载后可任意编辑六个步骤让你找到大客户六个步你找到大客 第一步：停止无目的的陌拜 人普遍努力就找 到新客就意味着新的机会能源源不断地涌来，是一个区。 部会售部提供的潜在客名，然后售代表会去和他接触，希望可以得到开展新 的机会。 但是，的成功率十分渺茫，因无是部，是售部，都没有做必要的讨论，以确定 在个名上的客是不是真的可能会。 用的方法来找新客，不无助于找到开展新的机会，同会重打售的士气。假如一个售是在不停地找新客，但又不能做成一生意的，个售将会很容易开始疑自己的能力，或者疑他提供的服是否符 合准。 一次又一次的失来情感上的打，就可 以解什么大部分售就是不同意去找新客了。因此，你第一步要做的就是关掉水。放弃系那些不可能成大客的客。相反，你需要做的是花些完 篇文章，然后按文章里的方法去。 千万把 浪在陌拜无用的潜在客上。 是一种更好的 法下面，我就来要怎么做 第二步：定 一个合格的客 假如你不知道什么的客可以被 称大客，你就来参加个，未免得有点太傻了 吧。你越努力地学习如何定义一个大客户，那么当你遇到他 1下载后可任意编辑 们的时候，你也会更容易把他们从其他客户里区分出来。所 以，让我们从最基本的开始。 销售客户有三个等级，每 高一级，就意味着选择标准又高了一些。处在最底层的是无 差别客户，也就是那些"水龙头"客户，他们正是我们在第一 步里推举你们忽略的那一部分。 在这些无差别客户里， 会有一些合格的客户--这些就是你的潜在客户了。 在这 些合格的客户里，有一些将会成为大客户 --从个人上来说， 你最容易接近这一类客户。 因此，要找到大客户，首先 你必须知道怎样才能称为一个大客户。 请看下文： 1.定 义你的目标行业。任何一种产品天生都有市场，总会有一些 行业需要用到这些产品。你必须在一大堆目标行业里精挑细 选，找到那些同意为你的产品或者服务花钱的行业。最后你 很可能会找到一两家。假如你找到的数量多于这个数，那就 继续筛选，直到数量降到三家以下。 2.定义你的目标职 位。任何产品都一定会有市场，那么在这个市场里，就一定 会有一个能够做出最终决定的人。认真选择你的目标职位， 找到那些有能力决定是否购买（或者在很大程度上能够影响 购买）你产品或者服务的人。结果应该是你最后找到了一到 三个职位。假如你找到的数量多于这个数，那就继续筛选， 直到数量降到四位以下。 3.定义你的目标位置。...
