重庆中兴花园项目销售策划和销售代理投标书58p

重庆中兴花园项目销售策划和销售代理投标书 58p 第 2 页共 64 页中兴花园项目销售策划和销售代理投标目录第一章项目市场分析报告第二章项目销售定位策划第三章销售定位策划的主要内容第四章销售控制主要内容第五章销售管理的主要内容第六章广告建议第七章策划费用和代理佣金提取比例中兴花园项目是重庆诚投房地产有限公司在渝中区开发的一精品物业，她将成为重庆市经济中心商圈的新型财智型商务公寓的经典作品和主题商场的典范。中兴花园座落于重庆渝中区的经济核心地带—— 较场口区域，和平路与中兴路交叉地带。 根据目前的建筑设计方案， 本项目由裙楼和两栋塔楼组成，总建筑面积约为95904 平方米，裙楼建筑面积约62893 平方米，塔楼建筑面积约 33011 平方米，建筑规划和设计改建方案已基本完成。裙搂与部分塔楼在建。经过前期的市场调研分析， 本项目性质初步确定为现代化的多功能财智型商务公寓和家居主题商场。根据这个初步设想，结合目前项目现状，标第 3 页共 64 页书对本项目作了比较系统的市场定位分析，形成了对本项目的设计功能修改建议，并着重从市场的角度出发，对项目的销售定位、建筑功能建议、销售控制、销售模式、销售管理、广告建议等方面都作了全局性和可操作性的论述。第一章项目市场分析报告一、投资环境分析1、人口环境： 2001 年全市总人口为3097 万人，比上年增加5 万人。其中城镇人口 1075 万人，乡村人口2022 万人；渝中市 2001 年末总人口为 62万人，较上年增长0.59%。2、经济环境： 2001 年，重庆全市完成GDP1751亿元，增幅为 9%，高于全国 1.6 个百分点，较上年增加162 亿元，经济增长速度位居全国14 位，西部第 3 位。据国家统计局最新反馈的资料显示，2002 年上半年重庆市经济增长 10.1 ％，增幅高于全国水平2.3 个百分点， 实现两位数增长， 增幅比上年同期高 0.8 个百分点，宏观经济效益进一步改善。3、收入与消费： 2000 年末城市住户可支配收入6275.98 元，比上年增长 10.64%，人均消费支出 5475 元，扣除价格因素，每年实际增长6.8%。到2002 年全市城镇住户收入将增长7%。2001 年上半年地方预算内财政收入增第 4 页共 64 页长 25.8 ％，城市居民人均可支配收入增长5.9 ％，农民现金收入增长10.7 ％。4、政策环境：通过加大住房制度改革、调整税收政策、加大信贷支持力度、清理收费项目、完善城市配套设施、完善二手房市场流通体系等政策措施鼓...