某食用油整合营销传播全案□□莫比广告创作部2005 年 7 月【前言】现在市场上的食用油竞争不仅仅表现在价格的竞争，更表现在概念上的竞争，渠道上的竞争及品牌的竞争。特别是金龙鱼、福临门、鲁花为主导的全国性品牌更是依靠自己独特的品牌概念稳稳的占据着全国近50% 的市场份额，但是在一些区域内还是有一些强势品牌依然受到消费者的信赖，比如上海的海狮、广东的鲤鱼、福建的盛洲都是这个区域的代表。 而做为一个新的品牌在面对这样的环境，又应该采取什么样的一个策略呢？为此我们针对食用油这样的环境，做了一个市场调查，以期从中找出我们的机会点。第一部分：食用油行业分析一、市场分析1、市场现有容量目前小包装食用油占国内整个食用油市场的20% ，市场容量超过 200 亿，而整个食用油市场容量已超过1200 个亿。2001 年国内市场食用油总供给量为1534.72 万吨，2002 年国内市场食用油总供给量超过1634 万吨，2003 年国内市场食用油总供给量为 1700 万吨，2004 年国内市场食用油总供给量为1914 万吨。宝岛优品—倾心为你打造精品文档宝岛优品—倾心为你打造精品文档目前国内家庭用油在整个食用油中的比例还不到２０％，而在国外，这个数字是５０％，品牌油在未来肯定是大有作为的。在莆田市场上，城镇居民消费品牌食用油比例已经达到80% 在莆田市场上以花生油消费为主约占55% 2、市场增长性近几年随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，中国油脂的消费水平迅速提高，根据粗略估算，2003/2004年度我国的人均油脂消费达到 13.5－l4 公斤，而 2004/2005年度我国的人均油脂消费达到 14.5 公斤，预计 2005 年将继续增长现在小包装市场容量超过200 亿，并已每年 15%的速度增长3、市场发展所处阶段1990 年嘉里粮油推出中国第一瓶小包装食用油1993 年小包装食用油整体市场在30 亿左右，1998 年达到 100亿，2004 年已超过 200 亿全国食用油生产企业现在已发展到1.6 万家，大小品牌 600 多个小包装食用油市场已经度过导入期，现在正处于生命周期的成长周期4、市场结构现在中国市场上大豆油主要消费市场在东北、华北；菜子油主要在长江流域；棉籽油主要在西北地区；而花生油的市场主要在山东、两广、福建由于受观念的影响， 现在小包装消费市场主要还是在发达城市及城镇，农村及不发达城市主要还是消费散装油和动物油5、市场渠道食用油的销售渠道主要还是在商场、超市、食杂店等二、竞争分析1、行业竞争程度...
