猫 人 保 暖 内 衣 品 牌 定 位 战 略 猫 人 之 惑 ： 品 牌 定 位 战 略 与 执 行 的 脱 节 2003 年 初 ，猫 人 国 际 为 其 冬 季 新 品 保 暖 内 衣 品 牌 “ 猫 人 热 力 卡 ” 和 羊 绒 裤 品 牌 “ 古 纳 斯 ” 寻 找 广 告 代理 公 司 ， 时 任 猫 人 总 经 理 的 李 晓 平 ， 出 于 对 一 本 小 册 子 《 不 同 于 奥 美 的 观 点 》 的 认 同 ， 力 主 由 成 美 （ 广 州 ）行 销 顾 问 公 司 ， 负 责 其 主 打 产 品 猫 人 热 力 卡 项 目 ， 主 要 是 解 决 “ 2003 年 猫 人 热 力 卡 怎 么 卖 ” 的 问 题 。 在 与 企 业 的 最 初 接 触 中 ， 成 美 就 感 受 到 ， 与 其 他 保 暖 内 衣 企 业 比 ， 猫 人 是 一 家 非 常 重 视 品 牌 战 略 的 企业 。 早 在 2001 年 ， 猫 人 进 入 这 个 行 业 时 ， 保 暖 内 衣 行 业 早 期 的 “ 质 量 战 ” 、 “ 价 格 战 ” 、 “ 口水战 ” 等，使董事长游林敏锐地认 识到 ， 没有品 牌 定 位 战 略 来实现品 牌 差异化， 就 只能被动地， 随着市场竞争及环境的 改变而调整、 变化。 相应的 ， 每年 的 广 告 没有一 个 持续贯穿的 主 题 ， 这 样“ 推广 一 时 一 个 主 题 ， 品 牌 一年 一 副面孔” ， 每次都等于 将品 牌 建设推倒重 来， 消费者自然也很难对 某个 品 牌 形成 鲜明、 独特的 认 识，品 牌 的 建立也就 无从谈起。 同 时 ， 猫 人 国 际 认 识到 ， 随着国 内 生活水平 的 提高， 消费者必定 对 “ 时 尚” 的 关注越来越高， 因此，猫 人 国 际 明确提出 了“ 时 尚内 衣 ” 的 品 牌 战 略 ， 并且在 这 个 品 牌 战 略 的 指导下， 进 行 了一 定 的 营销 整合，如代 言人 选取年 轻、 时 尚的 舒淇， 而不 是 单纯的 考虑知名度；并在 渠道上一 反保 暖 内 衣 简陋、 临时 租用的终端形制——在 内 衣 行 业 引入 化妆品 行 业 终端做法， 在 全国 建立强大、 整齐划一 的 “ 时 尚” 形象专柜。 一 个 真正的 区隔概念， 也应该...
