第1页 共7页 律 师 参 与 商 务 谈 判 的 九 大 注 意 事 项 王 荣 洲 律 师 当 事 人 对 救 火 都 十 分 重 视 ， 一 旦 吃 官 司 了 ， 不 惜 一 切 代 价 也 得 赢 ， 而 对 于 预 防 风 险 就不 够 重 视 了 。 风 险 毕 竟 还 没 有 真 真 切 切 的 发 生 所 以 容 易 被 忽 视 。 殊 不 知 你 吃 官 司 的 源 头 就是 因 为 合 同 谈 判 时 对 风 险 预 测 不 足 ， 更 谈 不 上 控 制 了 。 当 意 识 到 这 一 点 时 ， 当 事 人 就 知 道谈 判 时 得 请 个 律 师 控 制 控 制 风 险 了 。 当 一 方 请 了 律 师 ， 另 一 方 也 会 防 御 性 地 请 个 律 师 参 与 谈 判 免 得 吃 暗 亏 。 当 事 人 对 行 业可 能 比 律 师 更 了 解 ， 但 是 合 同 中 不 仅 仅 包 括 商 务 条 款 和 工 程 条 款 等 等 ， 还 有 法 律 条 款 了 。对 权 利 、义务 的 敏感程 度， 对 法 律 风 险 的 预 见能 力， 表述的 精确性 方 面律 师 无疑使专业 人士 。 当 当 事 人 意 识 到 律 师 在 商 务 谈 判 中 的 不 可 代 替 性 后 ， 就 得 请 律 师 参 与 商 务 谈 判 。 那 么律 师 参 与 商 务 谈 判 时 有 哪 些 事 项 需 要 注 意 ？ 一 、对谈 判 所涉行业要熟悉 律 师 参 与 商 务 谈 判 常有的 一 个障碍就是对谈 判 所涉的 行业不够了解，甚至一 点不了解。你 参 与 收 购 煤 矿 项 目 ， 国 家 对 煤 矿 相 关 的 法 律 、法 规 、政 策 、地 方 的 红 头 文 件 等 不 了 解 ，你 对 小 煤 矿 实 践 中 具 体 是 怎 么 运 作 的 不 了 解 ； 你 参 与 收 购 房 地 产 开 发 企 业 ， 你 对 房 地 产 开发 的 一 套 流 程 的 实 务 操 作 不 懂 ， 对 开 发 中 所 涉 的 税 费 ， 对 相 关 审 批 手 续 等 不 懂 ， 你 说 你 怎么 去 谈 判 ， 什 么 都 不 懂 还 奢 谈 什 么 控 制 风 险 。 当 事 人 请 你 花 了 点 钱 是 小 事 ， 耽 误 ...
