【销售技巧】员工培训需求访谈大纲

9、您对公司财务/审计/内控方面的流程是否清楚？如果销售人员培训需求访谈大纲访谈对象：BU/部门：访谈日期：访谈大纲：1、为了更好地了解您的培训需求，您能先介绍一下您目前的工作内容吗？2、目前部门内有哪些培训？例如产品线介绍、销售技巧的介绍等等。采取什么方式进行？效果如何？3、目前部门已有的这些培训，如产品知识培训等，您认为 HR 部门有哪些地方可以帮上忙？4、09 年部门的业务重点是哪些？您认为达成 09 年本部门业绩目标和期望，作为销售人员需要具备哪些关键能力，表现出什么工作行为？5、对于销售业绩优异的同事，您认为他们具备哪些特质？是什么使他们业绩优异？可否举个例子说明。6、您认为部门内部的销售人员之间是否存在有效的积极的竞争氛围，大家的工作态度是否积极？7、您在销售工作中最大的困惑是什么？经常会遇到哪些难题？可否举两个例子说明。8、这些难题中哪些可以通过培训获得改善？9、您对公司财务/审计/内控方面的流程是否清楚？如果10、关于 Office 使用技巧方面的培训，如 Excel、Powerpoint 使用技巧能否帮到您?11、您认为参加以下哪些方面的培训能帮助您实现业绩期望？如果只能选择三个培训重点，您会优先选择哪三个？10、关于 Office 使用技巧方面的培训，如 Excel、Powerpoint 使用技巧能否帮到您?□ 通过网络学习平台。14、您本人更愿意参加以上哪种形式的培训？占用到您的非工作时间的培训，您是否愿意参加？15、您认为公司内部讲师和外部讲师授课相比有哪些优势？16、如果有机会，您是否愿意担任公司的内部讲师，向同事分享您的经验与技巧？比如，产品知识销售技巧；客户管理经验；谈判技巧等等？市场营销技您的宝贵意见对于我们改进工作非常重要，感谢您的大力支持!很多老板创业都是从销售起步的。如 IBM 的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。♦熟悉自己推销的产品的...