品牌如何玩转抖音、快手电商经营？继在概念上“拼刺刀”，快手标签自己为“信任电商”，并希望通过极致信任打造来重构 10 亿人的消费决策，做高市值天花板的时候，抖音电商也则祭出了“兴趣电商”的概念，致力于通过推荐技术，将优质的商品内容和海量的兴趣用户连接起来，并通过用户数据、交易数据的累积，为直播间输入源源不断的精准流量，从而让商家生意实现雪球式增长。概念推出以后，抖音、快手电商便迎来了 618 年中大考。从招商政策中，能看到：抖音电商坚定地选择与品牌商家站在一起，推出了类天猫的体系化玩法，包括定金预售、互动城、排位赛、短视频挑战赛等，还针对品牌商家首度设置了“节盟计划”，通过商家与抖音电商联合营销的方式来相互导流，实现资源互换。而快手并未就品牌主播、电商主播、达人/明星主播做过多政策区分，而是以“台网联动”为中轴发酵活动，虽针对品牌商家出台了品牌红利计划以及合伙人计划，并给予了资源、流量、营销扶植等，帮助品牌方在 616 期间带货，但整体上看，快手电商仍选择的是常态化的赋能、服务品牌，而不只是大促时的短暂结盟。而针对品牌商家如何在抖音、快手做好电商生意？双方也在大促来临前，纷纷祭出了不一样的电商经营方法论，前者可总结为“FACT”，而后者则简称为“STEPS”，今天这篇文章，我们就来解读、分析下第 1 页 共 7 页两者差异？并结合最新的案例，给予品牌一些接地气的建议。FACT VS STEPS，如何解读？关于抖音电商推出的“FACT 经营矩阵模型”，卡思数据曾在前序文章里做过详细的解答。所谓“FACT”，是代表品牌商家在布局抖音电商时，需要经营好的四个阵地，分别为 Field 商家自播、Alliance 达人矩阵、Campain营销活动，以及 TOP KOL 头部达人。据卡思了解，这个经营方法论是抖音在走访 50 多个国际国内知名品牌，并分析他们的成功经验后得出的系统性方法论，不同的品牌，可结合自己的生意目标、用户目标、营销预算、商品属性，以及对抖音电商的入局深度等，来灵活配置四大阵地的运营资源和营销投入，以实现 GMV 总量的稳定、可持续增长。而快手电商也在同样的指导思路下，提炼出了一个通用的品牌商家经营方法论，即：STEPS。快手认为，品牌若要做好快手电商，离不开这5 大经营组件，一是基于品牌人设的品牌自播（Self-operation），以建立起自有根据地；二是基于公域流量（Traffic）的运营，可加速品牌在初始阶段的爬坡起步；三是做好达人分销（Elit...
