两 票 制 后 医 药 代 理 商 该 如 何 转 变 医 药 企 业 招 商 代 理 制 是 近 １ ０ 年 发 展 起 来 的 一 种 有 效 而 快 捷 的 营 销 模式 。 应 该 说 ， 这 个 模 式 对 于 一 些 医 药 企 业 这 几 年 的 快 速 发 展 是 功 不 可 没 的 。但 任 何 事 物 都 是 发 展 、变 化 的 ， 在 当 前 新 的 医 药 形 势 下 ， 特 别 是 在 全 国 范 围内 执 行 挂 网 招 标 和 城 市 社 区 招 标 的 情 况 下 ， 无 论 对 厂 家 还 是 对 代 理 商 ， 都 需要 重 新 调 整 合 作 关 系 以 适 应 “两 票 制 ”。 解 释 ： “两 票 制 ”是 指 药 品 从 药 厂 卖 到 一 级 经 销 商 开 一 次 发 票 ， 经 销 商 卖 到 医 院 再开 一 次 发 票 ， 以 “两 票 ”替 代 目 前 常 见 的 七 票 、八 票 ， 减 少 流 通 环节的 层层盘剥，并且每个 品 种 的 一 级 经 销 商 不 得超过２个 。 由于 “两 票 制 ”， 可 以 断言的 是 ： 大型一 级 商 业 公司不 可 能和 所有 来 谈合 作的 “原来 意义上的 代 理 商 ”进行 挂 靠合 作 ， 因为让他们提走大量现金或利润， 在财务管理 和 税务管理 方面都 无 法通 过。 所以 “代 理 商 制 ”的 招 商 销 售必将转 型为“佣金制 招 商 ”， 这 就要 求代 理 商 重 新 做出自我定位： 由原来 的 赚取差价过渡到从 厂 家 领取佣金。 代 理 商 的 销 售模 式 将遭重 创 代 理 商 原有 的 底价进货， 挂 靠一 家 商 业 再 转 调 一 级 商 业 或其他二级 商 业进行 销 售的 模 式 必将遭到 重 创， 特 别 是 代 理 商 原先的 利润实现方式 将受到 前所未有 的 挑战， 即在 当 地提取大量现金或利润的 做法在 这 种 新 的 形 势 下 将越来 越难以 实现。 其 实 ， 这 种 做 法 可 以 追 溯 到 旧 上 海 滩 的 “买 办 制 ”， 而 改 革 开 放 后 ， 从 上 世纪 ８ ０ 年 代 末 期 开 始 ， 国 外 一 些 药 厂 把 他 们 的 药 品 卖 到 中 国 就 是 用 的 这 种 办法...
