两 票 制 后 医 药 代 理 商 该 如 何 转 变 医 药 企 业 招 商 代 理 制 是 近 １ ０ 年 发 展 起 来 的 一 种 有 效 而 快 捷 的 营 销 模式
应 该 说 ， 这 个 模 式 对 于 一 些 医 药 企 业 这 几 年 的 快 速 发 展 是 功 不 可 没 的
但 任 何 事 物 都 是 发 展 、变 化 的 ， 在 当 前 新 的 医 药 形 势 下 ， 特 别 是 在 全 国 范 围内 执 行 挂 网 招 标 和 城 市 社 区 招 标 的 情 况 下 ， 无 论 对 厂 家 还 是 对 代 理 商 ， 都 需要 重 新 调 整 合 作 关 系 以 适 应 “两 票 制 ”
解 释 ： “两 票 制 ”是 指 药 品 从 药 厂 卖 到 一 级 经 销 商 开 一 次 发 票 ， 经 销 商 卖 到 医 院 再开 一 次 发 票 ， 以 “两 票 ”替 代 目 前 常 见 的 七 票 、八 票 ， 减 少 流 通 环节的 层层盘剥，并且每个 品 种 的 一 级 经 销 商 不 得超过２个
由于 “两 票 制 ”， 可 以 断言的 是 ： 大型一 级 商 业 公司不 可 能和 所有 来 谈合 作的 “原来 意义上的 代 理 商 ”进行 挂 靠合 作 ， 因为让他们提走大量现金或利润， 在财务管理 和 税务管理 方面都 无 法通 过
所以 “代 理 商 制 ”的 招 商 销 售必将转 型为“佣金制 招 商 ”， 这 就要 求代 理 商 重 新 做出自我定位： 由原来 的 赚取差价过渡到从 厂 家 领取佣金
代 理 商 的 销 售模 式 将遭重 创 代 理 商 原有 的 底价进货， 挂 靠一 家 商 业 再 转 调 一 级 商 业 或其他二级 商 业进行 销 售的 模 式 必将遭到 重 创， 特 别 是 代 理 商 原先的
