可口可乐碳酸饮料的市场营销策略

可口可乐碳酸饮料市场营销策略 林偲彦 设计学 1101 0121116590114 目录 一、可口可乐介绍 二 、营销环境分析 1.宏观环境（人口变量，经济发展，技术，政治法律） 2.微观环境（企业，供应商，竞争者，顾客，公众） 三 、目标市场定位 四、市场营销策略 1.产品 产品整体概念（核心、形式、延伸） 2.价格 3.渠道 4.促销（广告推销，人员推销，营业推广，公共关系） 五、预算 一、可口可乐介绍 可口可乐公司诞生于 1886 年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近 400 种饮料品牌，畅销世界 200 多个国家和地区。2004 年可口可乐品牌价值高达 674亿美元，位居全球榜首。 1927 年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979 年又重返中国。至今已在中国投资达12 亿美元，到 2004 年，在中国内地已建有 29 家装瓶公司及 32 家厂房，拥有中国籍员工 2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过 52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。 二 、可口可乐营销环境分析 （一）宏观环境 1.人口环境： 中国人口基数大，在中国第六次人口普查中，15-40 岁人口的比重上升3.36 个百分点。城镇人口比重上升13.46 个百分点。人口基数的增大扩大了购买人数群，使可口可乐销量变大。 2.经济发 展 ： 2013 年一季 度 中国实 现 国内生产总值 118,855 亿元,经济正 在稳 健 发 展 。同 时 中国城市化 速 度 也 在加 快 ，人均 消 费 水平 也 在逐 年增长 。根 据 调 查结 果，我 们 可以知 道 ： a.消 费 者 收 入 水平 增高，人均 消 费 水平 也 在逐 年增长 。 b.消 费 者 收 入 去 向 日 常 饮食 、基本 生活 用 品花 费 最多。 c.在消 费 者 消 费 结 构 中，18 至 25 岁群体 用 于购买服 装服 饰 、娱 乐、吃 喝 的花 费 较 多 3.技 术 ： 自 动 化 技 术 有助 于可口可乐高效 生产，生产技 术 与 包 装技 术 也 在不 断 发 展 。包 装是可口可乐的产品能 够 被安 全、新 鲜 地运 输 、储 存 和消 费 的必 备 保 障 。在严 格 遵 守 各 项 有关 包 装的法规 和质 量标 准 ，确 保 产品质 量，保 障 公众...