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客户故意拖欠货款该如何催要

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目 录 1.电话催债 2.传真加电话催债 3. 打官司催债 4.催债兵法 1 催债应该是很大一部分供应商需要面对的,遇到不诚信客户,问题更是棘手,尤其是老客户,真是难上加难,他抓住了咱们供应商们急于销售的心理,让你无法开口。针对这种情况,我们引用了一位网商的催债技巧,希望能够帮助到你。 1.电话催债 对于欠款,刚开始最好不要天天催,你可以放足两个礼拜时间,周四提醒下,告诉他周六银行不上班,烦请明天一定要安排,但明天根本别抱希望,肯定不会来的,如果能给早就主动给掉了。周一问下怎么没到,他说个什么什么理由,就当是真的。然后放一个礼拜不打电话。到下周一,再一个电话提醒下,这个时候付掉的可能就很大了。有的客人不是真的不想给,人都有惰性的,而且东西到手了谁主动给钱?先让他们占上风,最多一个电话提醒下(有人是真的给忘记了,谁都不会惦记着 付钱),放的一个礼拜是给他们面子 ,主动给和 被 催着 给意 义 不一样 ,主动被 动也 不一样 ! 2.传 真加电话催债 大千 世 界 ,什么样 的人都有! 也 就会有些 人,是欠款专 业 户,兜里 揣 着 钱,舍 不得 给你。电话催债已 无效 了,他已 经 不接 你电话了,那 就传 真给他! 把 你的难处 ,你们公 司 的难处 ,你们的交 情,公 司 对你的信任 ,你对他的信任 ,现 在 公 司 对你的为 难等 等 全 写 出 来,越 可怜 越 好,没有也 要捏 造 。因 为 ,我们没办 法,他就是不给钱啊 ,如果他有恻 隐 之 心,说不定被 你打动了,就把 款付了! 另 外 ,虽 然他已 经不接 你电话了,你也 一样 不要放弃 给他打电话,要不停 的打,打到他嫌 烦了,说不定也 就把 款付了! 2 3. 打官司催债 上面都做了他还是不付款,那没办法了,法庭上见。“欠债还钱,天经地义”你总是站在一个理字上!不过,打官司是下下策,迫不得已才使用。 4.催债兵法 一、攻心法 孙子说:上兵伐谋,攻心为上。。能够兵不血刃,顺利催收回货款,是最高境界。诚恳向对方阐述道理,分析利害得失,所谓动之以情,晓之以理。把双方的利益共同点做最高强调。让对方相信,双方的合作是最大的双赢,合则俱荣,分则俱损。这就好比中美之间,虽然矛盾不少,但多强调一些反恐防核扩散等利益共同点,让对方相信,抛弃和失信眼前的客户,实非智者所为,弊远大于利。 操作要点: 1、此方法针对比较正规的单位 2、...

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