中国农化中小企业——从“无品牌营销〞走向“品牌营销〞 深圳市南方略营销管理咨询 刘祖轲、薛金山 自从 1999 年在广州的一次市场营销职业经理人研修班上认识“无品牌营销〞这一概念后，五年来一直关注‘’无品牌营销’’策略在我国市场的可行性。近日读到一那么关于“无品牌营销〞的消息称,在北美等兴旺国家市场,无品牌产品仍在其超市、大卖场、折扣店等近 1/3 零售终端占有一席之地,并由此促进一些中小企业的生成与开展,深有感触。结合近年在国内保健品、通讯、农化等行业的市场营销管理实践,客观地认识到，从“无品牌营销〞起步走向“品牌营销,〞先生存，后开展，是国内许多产、销一体化中小企业或流通中小企业生存开展的可行之路,谓之为“实事求是是市场营销的最高境界〞。 新兴行业初级阶段：有品无牌，先品后牌，重品轻牌；“无品牌营销〞客观存在。其合理性表现在： 一， 行业初期，组织要素、管理要素、市场要素等均不成熟。 1﹞行业状态 ：新兴行业初期，无论行业管理者、制造企业、供给商、中间商、消费者等行业组织要素均不成熟，对行业缺乏理性认识,难以建立起生产制造，市场流通，消费环境等方面的行业管理标准、督导机制等行业规那么；行业产能总量缺乏，行业规模和市场交易总量较小；行业状态、行业结构、行业规那么、行业利益的不确定性，导致行业方向不明,市场开展的时、空间不确定,难以进行行业规划和企业战略规划。 2﹞制造企业：时机导向,工程导向,生产导向,产品导向,推销导向。行业内求大于供,供不应求。因此，扩大产能,生产导向成为行业初期企业经营的主要策略。企业人才少,资金缺,管理粗疏，文化不成熟等,无法支持品牌建设。在这种状态下，企业无法进行战略规划和品牌规划。 3﹞供给商：行业内、外供给商的进入转换和市场开拓、规模物流的本钱较高,随着供给规模加大、本钱下降和替代品的出现及物流的成熟，供品的价格会出现急速变动,在很大程度上影响着最终产品的性能、构造、质量和本钱. 4﹞中间商：行业内流通渠道不兴旺,经销商网络零星分布,结构简单；零售终端推广能力弱，走货慢；专业卖场尚未出现；流通企业内部管理差，资信度低； 此时的通路能力和规模无法支持品牌营精品文档---下载后可任意编辑销。 5﹞消费者：消费群体尚未分化成熟,目标市场尚未分隔成型；消费行为尚不理性，对产品的功能、质量、价值等难以认知、鉴别,购置方式以接受推介购置为主，品牌认知能力较弱,无法做到指牌购置和择牌购...
