精品文档---下载后可任意编辑如何拉赞助 如何拉赞助 序言 为你的成功缩短距离精品文档---下载后可任意编辑 前言 第一篇 拉广告赞助的方法与步骤 —— 第一章 不打无准备之战战前准备 一、战前准备的重要性二、你有一份全面详细的客户名录吗
1．你的客户在哪里
2 ．寻找客户的方法3．如何了解你的客户
三、你会说一套具有磁性的台词吗
四、你准备了一套快速攻关的道具吗
1 ．一张富有吸引力的名片2 ．一台展示资料的笔记本电脑3 ．一枝钢笔和圆珠笔及其他4 ．确定好访问客户的路线 —— 第二章 面谈前的热身运动如何接近客户 一、潜在客户联系的方法 二、如何约见客户1 ．为什么要约见客户
2 ．约见的一般模式3．为什么约而不见
三、如何提高约见的命中率1 ．直接与拍板人约见2 ．时间要短，内容模糊3 ．语言简明，充满激情 四、几套遭到拒绝的应对话术精品文档---下载后可任意编辑 五、如何过关斩将见一把手1 ．显得与老总很亲近2 ．巧借他人帮个忙3“ ． 好吧，我这就进来谈
〞4 ．借呈一封亲笔信5 ．把难题推给老总6 ．每次扑空留个条7 ．多跑几趟有技巧 —— 第三章 赢得客户同意的沟通技巧如何面谈 一、给对方一个好印象：三三三法那么 二、说一套扣人心弦的开场白“ 三、沟通中的 听、问、答〞优化组合1“ ．如何 听〞2“ ．怎样 问〞3“ ．巧妙 答〞 四、面谈中笑的战术运用 五、借力发力的面谈策略 六、诱使对方多说的好方法 七、说出不同意见的妙招1 ．站在对方角度，为对方考虑2““ ．不要说 但是〞、 不过〞一类的词3 ．借别人口说出来4“ ． 夹心面包法〞5 ．假装不好意思说出来 八、递交赞助方案的技巧精品文档---下载后可任意编辑 —— 第四章 化危机为商机如何面对异议和拒绝 —— 第五章 成交凌驾一切如何签约成交 —— ——第六章 百分之百的收款要诀如何收款回
