精品文档---下载后可任意编辑如何拉赞助 如何拉赞助 序言 为你的成功缩短距离精品文档---下载后可任意编辑 前言 第一篇 拉广告赞助的方法与步骤 —— 第一章 不打无准备之战战前准备 一、战前准备的重要性二、你有一份全面详细的客户名录吗? 1．你的客户在哪里? 2 ．寻找客户的方法3．如何了解你的客户? 三、你会说一套具有磁性的台词吗? 四、你准备了一套快速攻关的道具吗? 1 ．一张富有吸引力的名片2 ．一台展示资料的笔记本电脑3 ．一枝钢笔和圆珠笔及其他4 ．确定好访问客户的路线 —— 第二章 面谈前的热身运动如何接近客户 一、潜在客户联系的方法 二、如何约见客户1 ．为什么要约见客户? 2 ．约见的一般模式3．为什么约而不见? 三、如何提高约见的命中率1 ．直接与拍板人约见2 ．时间要短，内容模糊3 ．语言简明，充满激情 四、几套遭到拒绝的应对话术精品文档---下载后可任意编辑 五、如何过关斩将见一把手1 ．显得与老总很亲近2 ．巧借他人帮个忙3“ ． 好吧，我这就进来谈。〞4 ．借呈一封亲笔信5 ．把难题推给老总6 ．每次扑空留个条7 ．多跑几趟有技巧 —— 第三章 赢得客户同意的沟通技巧如何面谈 一、给对方一个好印象：三三三法那么 二、说一套扣人心弦的开场白“ 三、沟通中的 听、问、答〞优化组合1“ ．如何 听〞2“ ．怎样 问〞3“ ．巧妙 答〞 四、面谈中笑的战术运用 五、借力发力的面谈策略 六、诱使对方多说的好方法 七、说出不同意见的妙招1 ．站在对方角度，为对方考虑2““ ．不要说 但是〞、 不过〞一类的词3 ．借别人口说出来4“ ． 夹心面包法〞5 ．假装不好意思说出来 八、递交赞助方案的技巧精品文档---下载后可任意编辑 —— 第四章 化危机为商机如何面对异议和拒绝 —— 第五章 成交凌驾一切如何签约成交 —— ——第六章 百分之百的收款要诀如何收款回笼 第二篇 超级业务员内功修炼如何成 为拉广告赞助高手 第一章 重新认识自我 第二章 金牌业务员战无不胜的成功心态 —— ——第三章 善于自我管理业务员如何加强管理 第四章 主动自我推销如何快速推销 自己 第三篇 金牌业务员的素养 第一章 金牌业务员应具备的十二个优秀素养 第二章 广告业务员平常该做什么 第三章 拉广告要仔细修炼的四步功 第四章 广告业务员如何自我心理保健 第四篇 让客户跟你走的秘笈 第一章 如何争取新客户 第二章 如何稳固...
