1 桂林三金药业案例 2 0 1 1 年 3 月 2 1 日，桂林三金 2 0 1 0 年年报对外发布：年营业收入 9 .8 3 亿元，实现净利润 2 .5 9 亿元，每股收益 0 .5 7 元。这在桂林的企业里，已经算很不俗的业绩了。 但仍有细心的股民注意到，三金的营业收入较上年同期下降 1 1 .4 7 %，净利润下降 1 4 .4 7 %。 自 1 9 8 4 年来，三金一直都在向前飞奔，而在 2 0 0 9 年成功上市并募得 8 亿多巨资后，其脚步怎么会突然“慢”下来？这难免让一直对三金极度看好的公众有大跌眼镜之感，一时间猜疑四起。 “三金怎么了？” “三金是不是准备吃老本了？” …… 面对公众的种种猜疑，三金人却似乎很沉得住气，没有做解释。 这里面有着怎样的玄机？ 居安思危 透视经年发展积留的“暗伤” 如果要在三金找一个对这个企业了解最透彻的人，董事长邹节明无疑是最好的了解对象。 邹节明侃侃谈起了三金的历史： “1984 年，桂林市中药厂（三金前身）首次组建独立营销队伍，从计划经济中跳出来独立走市场，走出了面临停产的困境。” “1989 年，三金销路打开了，却因资金紧缺难以扩大发展，我们与中国药材公司联营，获得资金、技术和管理的支持，闯进了 „全国5 0 0 家最大医药企业‟行列。” “1994 年，面对外资、合资医药企业进入中国带来的激烈竞争，产业单一的三金抗风险能力显现出薄弱的一面，我们及时把三金调整为多元化发展集团，提高抗风险能力，实现产销双双过亿。” “1998 年，三金已不差钱、不差技术也不差管理，但国企留下的大锅饭、铁饭碗等传统观念却仍影响着内部职工，我们果断实行股份制改造，把职工积极性调动起来。” 邹节明说，到 2 0 0 8 年，三金的销售收入已接近 1 0 亿，这得益于股份制改造，但改革不是一劳永逸的，“医药业竞争越来越激烈，一些原有的竞争对手通过并购重组实力大增，三金自己埋头苦干滚雪球的发展模式再快有限，此时就要借助自身品牌、技术优势吸收社会资源去做大，企业壮大起来才能跟人家在同一个舞台上竞争，就像打拳击，轻量级选手怎么去跟人家打重量级拳赛嘛。” “于是在 2 0 0 9 年，我们进军资本市场，成功上市，企业又一次迎来大发展机遇。” 说到这里，邹节明才转入正题。 2 “与三金相伴40年，事实已证明，在三金的每一个关键转型时期，我们作出的决策都是正确，那是因为我们清醒地知道三金缺什么，三金的软肋在哪里。” “居...
