鉴于商业经营的最终效益指标为投资回报率问题，目前美国哈佛大学商学院在其MBA 教学中，全力推广GMORI 毛利回报指标方式，因为对零售业来说，卖得好的商品不一定是A 类商品，因为它们可能毛利回报极低；而毛利率、毛利额高的商品也不一定是A 类商品，因为它们可能造成一大堆死库存压住资金。 现在零售行业都强调ABC 管理、TOP 商品管理，实际就是重点商品管理。下面首先我说一下 SS 系统的Top 商品。 1、 ss 系统中的top 商品按销售额、销售数量、毛利额取各个柜组前20%的商品（上个月），其实就是重点商品，也就是A 类商品。这样分有一定的意义，因为你可以 关注卖的好的商品和毛利高的商品，重点关注这些商品的订单、收货、销售等。 2、 但实际上往往超市经营必然出现的一种现场：好卖的商品毛利率很低，毛利高的商品又不怎么好卖。所以这样分有很多弊端。 3、 如果我们按照销售额、销售量排行，则 A 类商品周转快、毛利低，我们超市也就成了“免费搬运工"，而若按照毛利额、毛利率排行来找 A 类商品，则易出现周转慢的死货、库存一大堆的无奈局面，也就是五大异常中的积压商品。其核心问题是是我们应该根据什么来寻找重点商品的问题，也就是评估商品绩效的问题。 4、 实际上，对于我刚才说的 第 i 一种情况，就是周转率高的商品；第二种情况就是毛利率高的商品；那吗我们可以 将这两种情况综合考虑，也就是周转率高、毛利率高的商品。所以我们可以用毛利率* 周转率作为一种方法来寻找重点商品。大家知道这两个指标的公式，如果我们将分子和分母去掉，就是毛利额/库存额。实际上这个指标就是毛利回报率（GMROI）。 5、 从字面来理解，实际就是商品的库存投入的毛利回报，毛利率代表商品进销毛利的高低，周转率代表商品好不好卖，商品的毛利率与周转率之间相乘的效益高低，即代表 GMROI 毛利回报率的高低。 举个例子，它代表着我们的商品是投入 100 万元的库存成本，赚回1 万元，还是投入 10 万元的库存成本，赚回来1 万元的问题。 毛利回报率可能比较难以理解，我们可以针对超市行业特征进行一些分析，GMROI 毛利回报率=毛利额/平均库存额=（毛利额/销售额）×（销售额/平均库存额）=毛利率×周转率。毛利率代表商品进销毛利的高低，周转率代表商品好不好卖，商品的毛利率与周转率之间相乘的效益高低，即代表 GMROI 毛利回报率的高低。 超市商品经营必然出现的一种现场：好卖的商品毛利率很低，...
