简析联想集团组织结构变革历程 国际医药商学院 08473 04 徐卓环 【各时期结构】 一、.计算所时代（1984～1988） 1986 年倪光南带着“联想汉卡”加盟，成为当时联想第一个自主开发产品 →“研究员站柜台策略”，早期的销售模式：直销 → 技术灵魂倪光南出任总工程师，职位与总经理平级 二、Legend时代 1、1988年～1994年： 香港联想开业，“Legend”品牌开始诞生，PC 成为主打产品 销售方式上：以直销为主 → 销售部门：行业：一部、二部、三部、四部 大区：华东、中南、北方、西南、西北 →批发代理部：从事部分分销业务 2、1994～2001年： 成立了专门负责 PC 的联想大微机事业部，由 29 岁的杨元庆主掌 → 销售体系：完全代理制 → 成立了诸如 PMC（物流控制）、产品部等支持部门。 → 2000 年之后，联想开始分拆，神州数码和联想集团二分支浮出水面。 3、2001年～2004.2 2001 年4 月，杨元庆宣布了联想新世纪第一个三年规划，以互联网为核心，以全面客户导向为原则，以满足消费类和商用类客户的需求为目标。 → 6 大业务平台：消费IT、手持设备、信息服务、企业 IT、IT服务、部件合同制造。 三、Lenovo时代 1、2004年2月28日：杨元庆宣布对联想集团进行重组 → 营销模式：（混合营销模式）大客户：电话营销（直销）模式 零售客户和中小企业客户：渠道营销模式 → 原有的五个大区下加设 18 个省级小区 2、并购 IBM的PC业务 联想原有业务和并购的IBM 个人电脑业务将在全球范围内整合在一起，形成统一的组织架构。 →（高级副总裁兼首席运营官）弗兰·奥沙立文： 全球的产品和产品营销业务整合为一个新的全球产品集团： →（高级副总裁兼首席运营官）刘军： 供应链的各环节合并成一个新的全球供应链系统，包括采购、物流、销售支持、供应链战略规划及生产制造等。 → 高级副总裁拉维·马尔瓦哈：销售区域总部由三个扩展到五个 → 首席技术官贺志强：中国北京、日本以及美国北卡罗州的研发中心整合到一起 3、2009年 3月：宣布了新的组织架构 →以市场成熟度代替地域来划分，成立两个新的业务集团： 成熟市场客户：加拿大、以色列、日本、美国、西欧等地以及全球大客户 新兴市场客户：中国内地、中国香港、中国澳门、中国台湾、韩国、东盟、印度、非洲、俄罗斯及中亚等国家和地区。 → 对产品组织进行调整： Thin k 产品集团：主要专注于关系型业务以及高端的交易型中小企...
