第一章 总则第一条 为规范公司应收账款管理，提高应收账款周转效率，保证资金运营安全，防范经营分险，制订本办法。第二条 本办法适合公司所有应收账款管理。第三条 应收账款指销售产品，满足付款条件，应向购货单位收取的款项。第二章 部门职责与权限第四条 营销部门负责客户信息调查与管理，建立客户管理档案，签订销售合同，催收货款，定期分析应收账款状态，定期与客户对账，及时向财务部提供会计核算资料，管理应收账款档案。第五条 财务部负责应收账款指标的下达，每月组织一次回款会议。负责应收账款的综合管理，定期提供应收账款明细资料，定期进行应收账款财务分析，及时反馈回款情况，提供归档资料，提报应收账款考核资料，按国家和“产业名称”公司有关财务制度计提坏账准备，定期组织向欠款客户询证确认债权，确认营销部门与客户对账的准确性，控制坏账风险。第六条 办公室负责应收账款的考核管理。第三章 应收账款管理第七条 坚持“谁销售，谁收款”原则。营销部门负责按期收回本部门销售产品相关账款，负责历史遗留应收账款的清欠。历史遗留应收账款的清单由财务部提供，营销部门组织落实，公司其他部门协助。第八条 财务部负责定期核对应收账款情况，业务部门配合提供相关信息。第四章 应收账款考核管理第九条 应收账款实行月度考核机制，按应收账款回款完成情况每月考核一次，按实际回款占下达指标的比例进行考核，考核方式如下：（一）实际回款/月度指标比例小于 80%时，按（月度指标*80%-实际回款）差额部分的万分之一予以扣罚，扣款金额最低 100 元，最高1000 元；（二）实际回款/月度指标比例在 80%至 100%之间时不进行奖罚。（三）实际回款/月度指标比例超过 100%时，按（实际回款-月度指标）超额部分的万分之二予以奖励，奖励金额最低 200 元，最高2000 元；第十条 营销部门全年累计回款低于全年累计指标的 80%时，应按一定比例扣减市场营销人员绩效薪酬。第十一条 对于长期拖欠或历史遗留项目的应收账款，或因保函开具延期、质量问题处理未完成、售后消缺未完成等原因造成暂未达到付款条件的货款，单独列出待收货款明细，可不列入计划月应收账款考核指标，视金额大小和催收难度，按收回拖欠金额的万分之二至万分之五给予专项奖励。对于协助应收账款责任单位收回本条账款的用功部门，按贡献大小给予奖励。第十二条 应收账款确认无法收回，形成坏账、死账的，应认真分析原因，落实责任。第五章 ...
