盖中盖的营销创新策略 ，取得真经！哈药集团制药六厂始建于 1977 年 3 月，是以生产化学药品及中成药为主的综合制药企业，历史上曾经连年亏损。1988 年与制药七厂合并，以汪兆金厂长为首的新领导班子走马上任，为哈药六厂带来重大转机，企业开始步入良性开展的轨道。哈药六开始实施名牌战略，在使泻痢停、维生素 E 烟酸酯胶囊、大输液等老产品重现生机、并逐步确立优势地位的根底上，又陆续推出了严迪、盖中盖片、朴雪口服液、护彤、丹王颗粒等名牌产品，使哈药集团制药六厂迅速进入了开展的快车道，各项经济指标每年都跃上一个新台阶，呈现跳跃增长的局面。 汪兆金刚到哈药六厂时，这里还是一个亏损大户，汪从银行贷款 100 万元，用 80 万做了广告,结果当年就实现销售收入 1000万元，这为日后哈药六大规模进行广告推广埋下伏笔。 哈药六第一个大规模推出的产品是泻痢停，著名笑星赵本山那课堂内问答式的幽默表现效果非凡，泻痢停短时间内就一跃成为全国范围内的著名品牌。但是由于产品市场本身的限制，泻痢停不可能对哈药六的腾飞有更多奉献,哈药六把目光投向了保健品市场。也许是受到同城的成功运做彼阳牦牛骨髓壮骨粉的红太阳实业集团的启发，他们对补钙市场发生了浓厚兴趣，并希望通过广告推广策略把盖中盖打造成为一个手中的“重磅炸弹〞。 瞄准时机，重拳出击。 1999 至 2000 年间，通过电视的海量广告投放和明星们的群体推介，哈药六迅速地催生了一个高达百亿的补钙市场，引发了全民“补钙运动〞，盖中盖理所当然地成为了其中的领导品牌，并缔造了颇受争议的“哈药模式〞。 哈药六的强力介入，激发了同行们的竞争欲望和全力跟进，广告战狼烟四起， 在 2000 头半年，补钙保健品的广告投放超过 17 亿，其中“盖中盖〞投放高达亿，仅 6 月份投放就高达亿。 “三精〞的投放额也高达亿，排名第二，“彼阳〞的投放额达亿。2000 年 1～4 月统计所得，在电视上作宣传的补钙保健品约有 130多种，报纸上作广告的约有 80 多种，比上年同期都有增长。高密度、大力度的广告投入，闹得补钙市场红红火火，并造就了数个据称年销售额超过 10 亿元以上的品牌，如盖中盖、巨能钙、钙尔奇 D、彼阳牦牛骨髓壮骨冲剂等。 尽管由于受到了 2000 年 7 月巩俐广告事件的影响，盖中盖遭遇重大打击，哈药六厂当年仍然完成工业总产值亿元，在全国 133家重点化学制药企业中，名列第 11 位；销售收入亿元，名列第 9位；实现...
