如何做好一个主管，管理者的领导能力现代电镀网讯： 一、切勿“拥兵自重”
马基雅维利在其鸿篇巨著《君主论》里有这样一句话：你想获得权利吗
那你首先必须尊重权利
可以理解为：一个不懂得尊重权利或管理秩序的人，是不可能获得权利的
反观我们很多优秀的酒类销售经理,业绩上确实无可挑剔，但在对自己上级的态度上，却显得有些茫然
最明显的表象就是“拥兵自重”
作为一名销售经理，当其对顶头上级或公司规章制度有所漠视的时候，遭受打击便也在意料之中了
尊重权利及管理秩序，这不仅仅是心态的问题,更多的是关系到韬晦策略
我们常常说：领导就是帮我们解决困难的
既然如此,那我们就一定要信任领导,即使他看似平凡,但应该坚信一点：既然他身为领导，就一定是有过人之处
假如能带着这样的心态来审视自己的领导，获益的必定是自己
二、坚持原则,灵活处理 在销售型企业里,用中流砥柱来形容销售经理毫不为过
作为各种利益博弈的焦点—-销售经理，既面对上面公司的销售政策和领导，又面对下面变幻莫测的市场和各级经销商
然而,当二者利益发生冲突时，销售经理又该如何取舍呢
这关乎一个核心问题，即原则面前如何定夺
作为一名销售经理,如何坚持原则,维护公司利益是首要任务
其次，在坚持原则的同时,还需学会妥协
比如销售经理们都颇为头痛的酒类市场费用投放的问题,按销售回款给予一定比例的市场费用投放是一般手法，但有时市场实际需求却远高于这个比例
此时,假如坚持原则，就有可能丧失市场拓展的机会，经销商信心也会受挫
但无条件的妥协，公司利益又会蒙受损失
这时，不妨旗帜鲜亮地坚持原则—-销售政策规定的市场投入比例不变
同时还要妥协——前期投入可以大于这个比例，但由经销商自己垫付，随后根据实际回款冲抵核销费用，从而在一个动态过程中寻求费率的平衡
坚持原则，这是所有酒类销售经理都必须面对的问题
尤其是在利诱面前，坚持原则是职场有所建树中最
