IT 项目招投标的二维分析法IT 项目特点汀项目以其实施的低成功率越来越引起大家的关注：到底是什么原因引起汀项目的失败
原因有很多，但其中一个重要的原因就是汀项目本身的特点所引起的，那就是汀项目需求往往不够清楚、项目实施过程的隐蔽性、项目可交付物的抽象性
正是 IT 项目的这些特征，使得汀项目从前期论证到中期实施都体现出“摸着石头过河”的特点
很多汀项目在实施的过程中都会体现出需求频繁变更、工期紧、质量低劣等特点，造成的后果是实施IT 项目的团队成员加班加点、疲于奔命；服务提供方的老板救火频频；而最要命的是客户方不满意程度一直在上升……
一个项目下来，简直是几败俱伤，没有任何一方对项目的结果感到满意
究其原因，很大程度上就是项目前期的论证工作不充分
简单地讲，就是做了不该做的项目
项目还没有真正启动时，就注定要成为一个失败的项目，后续阶段即使投入再多，也乏回天之力
“百人现象” 中国目前的 IT 行业是所谓的“买方市场”，IT 企业往往为了几十万元的订单都打得头破血流，更不用说百万元、千万元的大单了，其中的“杀手锏”就是价格战
假如企业不能在项目前期进行充分论证，就盲目参加招投标，过分乐观地沉醉于“又签下一笔大单”的盲目喜悦中，最后的结果就相当危险了，其中就有一个发人深省的“百人现象”
笔者有机会接触了国 IT 行业的许多公司，对许多尚处于快速成长期的 IT 公司来讲，规模达到百人左右、年营业额达到千万元数量级是公司管理层孜孜以求的目标
殊不知，这正是一个危险地带
对于规模较小的汀企业来讲，比如三四十人的规模，拿到一个千万元的大单几乎是天上掉馅饼的事情
而假如到了百人规模左右，则获得这样订单的机会就会有，不幸的是，这种项目在很多情况下却演变为“催命项目”
因为项目成本过高，公司入不敷出，只能艰难度日，许多公司正是被这些“催命项目”逼上了绝路
怎样才能尽可能避开这种情况
