《“我是金牌推销员〞口语交际》课堂实录与点评一、回 忆 生 活 师 ：(板 书 ： 推 销 ) 大 家 想 一 想 ， 平 时 和 爸 爸 妈 妈 去 购 物 ，别 人 向 你 推 销 一 些 商 品 时 ，在 怎 样 的 情 况 下 你 才 会 购 买 ? 生 ： 营 业 员 很 热 情 。 生 ： 营 业 员 说 得 很 清 楚 。 生 ： 心 情 好 就 买 。 生 ： 这 个 东 西 我 很 需 要 ，就 买 了 。 师 ：看 来 ，推销 有 讲 究 。 这 节 课 ， 我们 就 来 模 拟 推 销 的 情 景 ， 尝 试 练 习 如 何 推 销 一 本 杂 志 或 者 一 本 书 。 从 刚 才 大 家 的 发 言 中 ， 我 们 已 经 n-I 以 总 结 出 一 条 —— (板 书 ：态 度 决 定 一 切 )做 任 何 事 ，有 良好 的 态 度 就 是 成 功 的 基 础 。 推 销 人 员 要 态 度 温 和 ， 面 带 笑 容 ，我们 今 天 练 习 说 话 也 要 态 度 诚 恳 。 准 备 好 了 吗 ?来 吧 ， 一 起 进 入 “我是 金 牌 推 销 员 〞的 培 训课 吧 ! 【评析 ： 口语 交 际是 在 特 定 的 环 境 里 产 生 的 言 语 活 动 ， 离 开 了 “特 定 的 环 境 〞。 口 语 交 际 就 无 法 进 行 。 因 此 ， 进 行 口 语 交 际 教 学 时 ，教 师 必 须 精 心 创 设 切 合 生 活 实 际 的 交 际情 境 。 何 老 师从 回 忆 生 活 中 的 购 物 经 历 开 始 ， 逐 渐 把 学 生带 入 创 设 好 的 情 境 中去 ， 在 不 知 不 觉 中 激 发 了 学 生 的 交 际 欲 望 。 】 二 、 依 法 练 说 师 ：请 大 家 想 想 ，要 想 推 销 成 功 ， 我们 在 介 绍 商 品 的 时 候 ， 应 该 注 意 什 么 ? 生 ： 要 注 意 说 清 楚 ，介 绍 完 整 。 师 ： 这 “清 楚 〞二 字 值 千 金 。 (板 书 ： 说 清 楚 )究 竟 该 怎 样 做 到 清 楚 呢 ? 在 推销 的 时 候 ，我们 可 以 和 客 户 说 些 什 么 呢 ? 生 ： 这 是 什 么 产 品 。 生 ： 这 产 品 有 什 么 好 处 和 与 众 不 同 ...
