摘要“Cranberry”企业是新兴的服饰品牌，主要定位于 16—25岁的广阔大学生，对企业目标和任务、市场现状、宏观环境、微观环境都做了详细的分析，充分了解了竞争对手的基本情况，并对自身品牌做了“SWOT”分析，充分做到“知己知彼，百战不殆”。 “Cranberry”品牌让广阔大学生从认知接受到购买，充分展示青春魅力引导时尚潮流的大学生风采。“Cranberry”品牌上市的主要目标就是打开市场，充分利用免费办理 VIP、VIP 打折、积分、抽奖等营销手段，向顾客提供各种优惠条件，真正让利于消费者。本方案旨在抓住消费者的消费心理，打开新的服装市场，建立品牌形象与提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。我们的终极目标是：引领中国服装界时尚潮流，打造中国制造之百强品牌。我们会冲破重重阻力，把全部的精力用于产品的设计和开发上，全面的提升企业形象，增强品牌知名度和信誉度，我们有信心 ，我们有毅力，将我们的品牌卡百利做大做强！一、 市场分析1、目标与任务（1）目标卡百利，作为一个新兴的服装品牌，我们的目标是：在省三四线城市（如滨州、、、枣庄等经济较不发达的城市）打开目标市场，稳定市场，树立品牌的良好形象和公司的良好形象，提高品牌的认知度与知名度，扩大产品销售量提高市场占有率。（2）任务美邦，森马，以纯等品牌以其他们独有的特色赢得了广阔消费者的青睐。因此，我们要面临的竞争对手实力强大，要解决的难题层出不穷。要想超越原先已有的品牌，无论是从信誉度上还是从知名度上来说，对我们来说都是很大的挑战。但是，我们有属于自己的特色所在。我们有专业的服装设计师，我们会提供一流的服务和最优惠的价格。我们会冲破重重阻力，把产品交给劳动力价格成本更低更利于运输和营销的服装企业制造，把产品销售交给加盟的各地经销商，把全部的精力用于产品的设计和开发上。我们会在坚持原有业务模式的基础之上，全面启动品质质量管理工程。在品牌形象上，卡百利以陆明星（杰、娜）做形象代言人在产品设计开发上，我们会逐步培育具有国际水准的设计师，与国际接轨。随着信息技术的飞速进展，企业的信息化进程进一步加快我们会建立计算机网络管理系统，实现对上游生产者和下游专卖店的全流程掌控。 我们有信心 ，我们有毅力，将我们的品牌卡百利做大做强。2、市场现状与策略（1）产品的现实市场与潜在市场状况中国是拥有 13 亿人口的大国，是全世界最大的服装销售国和生产国。近几年，中国的服装...
