投资银行业务营销是我国商业银行 1、原因分析 商业银行为何不满足其固有的存贷和授信业务，纷纷染指投资银行（资本市场）业务营销，并极力推动金融一体化的进程呢？笔者以为至少有以下六个方面的因素： 1.1 出于规模扩张的考虑。 统计分析显示金融行业的平均成本曲线比一般行业平缓，因而具有更大的规模经济潜力，同时金融行业的资产专用性在降低，这意味着金融行业的同一资产完全可适用于不同金融业务，说明金融业具有越来越明显的范围经济效应。作为金融业中资产规模最大、资力最雄厚的银行业，对规模经济和范围经济效应的追求，远甚于其他金融行业，因而对金融一体化和自由化的积极性最高。 随着客户融资需求多元化的进展，单一的银企借贷模式已不能满足客户需求，而是需要银行帮助解决融资安排、为其提供资金融通的渠道，并通过债券、股权方式和等融资成本更低的方式来解决生产资金问题。目前我国全国性商业银行获准可以承销企业发行的短期融资券、可转换债券和资产证券化，商业银行为企业债务融资业务将日趋拓展，这为商业银行开展投行业务提供了很好的进展机会。从商业银行的业务进展来看，投资银行业务将是未来商业银行业务进展的必定趋势，而且它还会带动传统银行业务的进展。因此，商业银行迅速开发投资银行业务营销显得非常迫切： u 面对世界银行混业进展的大趋势，面对全能型外资银行“本土化经营”步伐的加快，我国商业银行假如还固守银行“分业经营”的限制制度，势必严重影响我国商业银行参加公平竞争，更不符合国际银行业混业经营进展的大趋势。 u 面对国内商业银行普遍存在的资本充足率不足严重影响规模扩张问题，商业银行可以在债务承销、投资咨询、财务顾问、项目融资等投资银行业务中拓展生存空间，寻求新的效益增长点。从我国商业银行自身来看，开展投资银行业务可获得五方面收益： ü 通过拓展投资银行业务，能分享我国资本市场迅速成长带来的丰厚利润，拓宽收入来源渠道；同时投资银行业务大多属于效益型、高附加值的中间业务，能够实现中间业务的结构升级。由于经营不同性质的金融产品； ü 实现收入多元化，可以实现成本节约，取得规模经济效益，有利于拓宽收入渠道，改变单一利差收入的不稳定性，提高规避风险的能力； ü 商业银行可在为客户提供存贷款服务的同时，满足客户融资、并购重组，上市财务顾问等增值型服务需求，提高银行的客户服务水平，增强对优质客户的综合营销能力； ü 商业银行可利用...
