【做珠江新城第一个有思想概念的楼盘】星汇园 2000 年广告推广策略说明广州市蓝色创意广告有限公司2000 年 5 月 30 日目录 前言一、市场背景 ------------------------------------------------------------------------------------------------4二、关键问题 ------------------------------------------------------------------------------------------------12三、定位分析 ------------------------------------------------------------------------------------------------13四、策略思考 ------------------------------------------------------------------------------------------------19五、广告表现 ------------------------------------------------------------------------------------------------23六、推广规则 ------------------------------------------------------------------------------------------------29七、现场包装 ------------------------------------------------------------------------------------------------34八、媒介建议 ------------------------------------------------------------------------------------------------35 本次提案总结------------------------------------------------------------------------------------------------36前言房子是有灵魂的。卖房子，就是卖一种生活方式，让一类人向往的生活方式当进展商在选择一片土地时，倾注了许多消费者难以领悟的心思，就是对一种生活方式的支持，如选址、规划、设计、园林、配套，乃至每个房间的布局、花园中每一株植物的位置，只要是执着的，就有思想存在。那么星汇园的灵魂是什么？思想的源头在哪里呢？如何生动地又令人信服地说出来？这正是我们本次提案的策划原则与创意手法。一、市场背景1、物以类聚，人以群分，广州地产开发商以同区或同质组团联盟来瓜分市场趋势越来明显， 越来越有效。珠江新城板块尚未形成，但若在短时间内出现领头盘，势必应运而生。2、从广州 98 年以来的高档高价楼盘来看，降价或变相销售是绝大多数，但可以肯定价格竞争 或变相价格竞争，如比装修、比赠送、比促销折扣等，对一个长期销售的楼盘来说，绝对 是陷井。天河北 板块 江南大道 板块 其他 天河东 板块 珠江新城 板块 番禺大石 板块白云山 山景板 块 珠江江景 板块 ——天河北大多数楼盘降价血拼，...
