2024-2024-1 学期《国际市场营销》实训报告产品策略设计实训时间：第 9 周至第 11 周年级14 级专业市场营销班级1 班贡献排序学号实训成绩101陆仕章老师填写203洁老师填写305杏老师填写430蔡子豪老师填写531雷雅婵老师填写634海燕老师填写提交材料包含：老师填写→成绩评定（%）6 项指标成绩评定标准权重得分1知识点掌握程度对所学知识点具有较好掌握，能准确把握环境分析的重点。252课题讨论能力技术路线清楚，讨论方法适当，论证逻辑自洽，能灵活、科学地使用数据、文献、电子资源和软件应用。253报告撰写能力结构完整，层次分明，思路清楚，文笔流畅。204展示和答辩能力PPT 设计简洁有用、展示容合理、图文并茂，口头述清楚流利、浅出有趣，答辩简明扼要、切中要害。105学术规性对格式、体例自我要求严谨，文献引用和统计分析符合学术规。106成员贡献排序小组自评每个成员的贡献度排序，首位为 10 分，末位为 0 分。10多个数值目录2024-2024-1 学期 1《国际市场营销》实训报告 1产品策略设计 1一．产品分析 2（一）市场产品需求 2（二）竞争对手分析 2（三）产品对比 41、美的 42、格力 4二．格力空调生命周期与策略 6（一）导入期 6（二）成长期 6（三）成熟期 7（四）衰退期 7三.差异化标准化 8（一）市场定位 8（二）产品差异化 91.产品质量与功能差异化 92.新产品开发策略 9（三）服务差异化 101．以顾客满意为目标 102.格力独特的售后服务模式 10格力在巴西的产品策略一．产品分析（一）市场产品需求一般地，美洲市场把空调的产业分为三大类，分别是DIY,RAC 和 CAC。DIY 是小型空调的大量制作，主要为窗机、移动机、除湿机以与穿墙机等等。RAC 是偏家用式的空调，主要有美式分体式家用空调、美式户式机、轻商类空调等CAC 为商用类空调，其中包括有商业大楼建筑式空调、科研类大型空调。美洲市场大部分区域属于地域宽阔，人员稀少，比如美国和加拿大。因此房屋的类型大部分均为别墅型房屋，面积较大用户多偏向于使用较为稍大型的美式分体风管空调以满足冷量的需求。并且大量商业大楼的工程需要，系统式的多联机就会拥有大量的市场需求。（二）竞争对手分析美洲空调市场主要品牌有来自美国、日本、国和中国，目前格力在美洲市场主要竞争对手包括美国中央空调四大家族开利、约克、特灵、麦克维尔，家用空调，日本大金、三菱电机国 LG、三星，中国美的、海尔。采纳品牌渗透度和市场占有率等变量绘制...
