燕京啤酒粤西攻略广告主:燕京啤酒公司代理公司:叶茂中营销策划机构背景: 扑克牌中有大王二王,有人曾提出,是不是应该再增加一个王,三王。 这的确是一个不错的创意! 应用到市场当中就产生这样的对应关系:大王对应市场二王对应营销三王对应策划这样的对应是否成立?有人曾对此提出了质疑? 不管它们之间到底能不能对应,我们不妨利用几何求解的方法对此进行求解论证。 A.已知:大王=市场因为:“市场为王,网络制胜。” 所以:大王=市场 B.已知:二王=营销因为:因为先有市场,后有营销。营销是占领市场的手段。 所以:二王=营销 C.已知:三王=策划因为:市场占据前边,营销策划,营销占据左边,策划占据右边。所以:三王=策划案例:燕京啤酒粤西攻略(叶茂中策划)正文: 市场的大王地位决定了必须虎视耽耽地盯着市场这个战场,只有对市场真正了如指掌,才能制定相应的营销策略。 得华南者,得啤酒天下! 战局此前、燕京已经在通过兼并、收购等手段,在全国建立了数十个生产基地,并完成了在华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、都已被其纳入麾下,并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。并组建了“华南事业部”,将华南作为战略重点,意图挡住了青啤从华南向华中和西南进展的去路,同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。 广东一战的结果,这将决定燕京华南总体布局战略的成败! 败,不仅意味着再次失去广东,外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。 胜,不仅能使燕京能猎取一块利润丰厚的市场,同时也能将青岛困顿于华南一隅(珠三角),产生“围魏救赵”的效果,一解湖南、福建、广西之危。 挡在燕京前面的既有虎、也有狼…… 一度位列中国啤酒业三强之列。华南啤酒市场的传统霸主的珠江已经盘踞多年,近几年,虽在省外(湖南、广西、福建等地)受到燕京、青岛等巨头的强大压力,其市场范围逐步回缩。在广东一、二线市场的份额也被青岛大量蚕食,但凭借其多年形成的市场和品牌基础,联手 interbrew 后,依旧保持着作为广东啤酒业第一品牌的位置。 反观青岛:进入广东短短三四年,凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势,迅速在广东全境铺开。除其尚无法完全顾及的部分二线城市(茂名、云浮等)和大部分三线市场市场(主要为珠江占领),在一线城市及部分重要二线城市(中山、佛山、东莞、湛江等),夺取了相当份额,销量直追珠江。 中国啤酒业另一巨头华润啤...