基于人力资源价值链的人才管理战略人才战略管理人才获取人才开发人才评估人才规划一、人力资源价值链经典故事• 最经典的管理学智慧 这是管理学羊皮卷中最经典的事例，似乎也是一个永远无法解决的问题，听完故事您会有什么想法
骨猎 狗猎 人• 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很多仍没有捉到
一只牧羊犬讥笑“猎狗说： 你们两个之间，小的反而跑的”“快得多
猎狗回答说： 你不知道我们两个的跑是完全不同的
我仅仅为了顿”饭而跑，他却是为了性命而跑呀
美的老总说：“那是因为你的员工再怎么为你卖命工作，他最多只能得到一顿丰盛的饭，而我们的员工只要在美的为我拼命工作的话，他一辈子的饭都可以解决了，而且很丰盛”
• 这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，那我想得到更多的猎物，得想个好法子
于是他又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头， 捉不到的就没有饭吃
这一招很有用，猎狗们纷纷去追兔子，因为谁都不愿意自己没吃的
晋江的中小型企业，在起步阶段，基本上都是采用的这种制度
企业在一定期间免费提供产品，不提供其它别的什么东西，但谁能把产品卖了，就有重奖，同时，差价全部归个人
差价每卖一台就兑现一台，奖赏年终一并结算
这就是曾经被浙江企业普遍采用的销售承包制度
正是这种最原始的薪酬制度，却把浙江的产品卖到了全国，甚至是全世界
• 过了一段时间，问题出现了
大兔子非常难捉到，小兔子好捉
但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子
慢慢的，“大家都发现了这个窍门
猎人对猎狗说： 最近，”你们的捉的兔子越来越小，为什么
猎狗们说：“反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢
反正都一样，唉
• 猎人经过思考后 , 决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩 , 而是采用每过一段时间 , 就统计一
