【 太原万国城 Moma2010 年整合策略暨行动计划】“秀外慧中……”SHOW USCHAPTER 01 销 售 背 景导语：我们需要市场上避开来自星河湾的强势竞争分阶段销售不同户型产品，拉开与星河湾产品差异化7月8月9月10 月11 月12 月6月5月4月强销期主力销售1 、 2 、 3 号楼等大户型持续销售期主力销售逸趣空间、酒店式公寓等小户型抢在星河湾开盘前，完成大户型产品销售——继 2 号楼后提升价值并消化掉 1 、3#7 月后期主要消化小户型与酒店式公寓星河湾开盘CHAPTER 02 策 略让我们先看下，市场反应3 月 27 日至今，针对 2 号楼的 164 套户型不确定定价及楼层的情况下有 155 组客户已交纳 20 万意向金， 90% 填写意向单再看下，来自销售的反馈数据3 月 8 日 -3 月 14 日销售周计划总结3 月 15 日 -3 月 23日3 月 24 日 -3 月 30日3 月 31 日 -4 月 5 日对于位置、科技系统的认知确认了双塔式定位：长风文化商务区 . 科技养生公寓当我们再次与业主、销售人员进行沟通后，发现了双塔攻势后，购买者更多的是获得了精神层面上的满足感。这种满足感就是：长风商务区的整体定位以及项目本身的属性使得消费者有跻身高端的感受。MOMA 科技系统理念的引入独具一格，科技地产形象于山西市场保持其唯一性。他们更多的是在享受低调中的高调……而且这种对于尊贵感的欲望，愈演愈烈。于是，定位调整长风文化商务区 . 唯一 . 科技养生私宅区域排他性，资源独有私藏，取其选择之意主推方案 1方案 2长风新区中央 当代建筑奇迹独特科技标识区域核心方案 3中央新区 智能公寓方案 4中央新区 国际低碳公寓十大科技 建筑世界舒适样板恒温 · 恒湿 · 恒氧 · 微噪方案 5SLOGAN深呼吸，低碳长风主推方案 1从此低碳方案 2再见空调，再见暖器方案 3抛弃空调 抛弃暖器方案 4告别空调暖器方案 5营销结点7月8月9月10 月11 月12 月6月5月4月强销期持续销售期取得预售销售证主题派对强攻主攻投资型客户圈层营销消化小户型及酒店式公寓大型公共聚会强攻深度挖掘产品价值借助事件，加强媒体宣传完成 2 、 3 、 1 号楼销售目标星河湾开盘7月8月9月10 月11 月12 月6月4月取得预售销售证主题派对每周 1 次公共聚会每月 1 次星河湾开盘彼得林奇投资讲座漂流季（野营篝火、放灯）新年音乐会瑞典卡尔伯格现代芭蕾舞团&挪威特隆赫姆交响乐团 天籁 · 刘三姐马云、柳传志宁高宁...
