如何成为买家首选的供应商

如何成为买家首选的供应商知己知彼@Robert_ 曾超凡 序 – 关于阿里巴巴买家服务部For more, http://buyer.alibaba.com帮助供应商达成合作，提高e-Sourcing 线上采购 P&GSourcing event ， 2011 重庆买家采购会买家培训和分享买家与供应商一对一面谈( 基本服務 )看厂，走进供应商EventDate: 18- Oct, 2010Location: ChengduBuyer: QuiksilverSupplier: Chongqing Yesen Clothing Ltd. 重庆叶森服饰有限公司Website: http://yesencq.en.alibaba.comOrder Volume:Products: men’s apparel目前一直在合作。2011 年订单几千件左右，买家下单比较谨慎。预计后期的订单会比较大。如何成为买家首选的供应商知己知彼@Robert_ 曾超凡Why biz meeting? What kind biz meeting?How to do it, even better知 - 想法行 - 做法Why biz meeting?耳听为虚眼见为实What kind biz meeting?我们见买家买家见我们Today focus on:首次拜访买家买家参观工厂拜访买家知彼• 登陆买家网站地址，查看买家介绍• 分析买家的询盘（有效询盘？）知已• 你了解你自己公司的实力吗？• Right P&P拜访买家知彼知已拜访买家 - 知彼如何了解买家？ –途径拜访买家 - 知己拜访买家 - 说1. 供应商介绍公司及产品（ PPT ）2. 买家的公司介绍及采购需求说明 3. 供应商介绍主推样品分解公司介绍的 PPT (10 分钟 )•内容：公司整体介绍（成立年份，历史，现状，地理位置等）•主营产品，合作客户，员工人数，年销售额，相关生产设备，产品设计研发能力，公司相关管理认证，相关产品认证等；准备主推产品的样品 (20 分钟 )•含产品说明如产品最低订单量、样品价格表等；•准备产品的图册 (Catalog)拜访买家 - 说心态Why?拜访买家 - 听1. 买家 catalogue 展示及自我介绍，公司采购需求说明—保持“倾听”的态度，了解买家的产品风格和特色2. 针对买家需求，供应商可以再次展示介绍对口的产品 3.Q&A 环节 -- 在互相提问中增进双方对彼此了解拜访买家 - 答1• 供应商生产实力：月生产量、供货能力、日常订单量，研发能力等2• 主要客人3• 产品测试和认证4• 公司规模及财务状况5• 社会责任：员工福利，员工的安全保障，童工等善于挖掘公司优点-check list善于挖掘公司优点-check listFAQ1• 请介绍你们公司2• 能否列举一下你们公司最强项的3 样产品。3• 请列出你们的 3 位客户...