卓越管理者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 确保个人实现一定的销售业绩（或FYC ）确保带动几名属员达成一定的销售业绩或推动几名低绩效人员转化为有效人力确保本团队人力规模或有效人力持续增长万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 自信的魅力自信的魅力自信的魅力自信的魅力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 实力点评 要是比人力，xxx 团队目前最有优势，自从1998 年9 月成立108 人的营销8 部，成为市公司第一个血缘团队以来，xxx 团队就像滚雪球般越来越大，目前已经发展到了第8 代，并以750 人的团队人数位居全国第一。xxx 很自信地表示一定会把这一优势继续保持下去。人数上处于强势，业绩也毫不逊色. 运筹修炼 一个好的职业经理人无一例外都具有运筹帷幄、决胜千里的特质。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理与客户服务提升竞争力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 周单元计划决定执行力有效的周工作时间安排剔除无法进行销售活动的时间将与业绩有关的活动填入黄金时段掌握上半周和下半周的工作要点随时递补新的约会区分客户等级让拜访保持最大弹性不迟到分清主次要事先解决万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 周单元经营关键要素从初次见面开始要求转介绍尽最大努力增加活动量省时省力的拜访路线规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 筑巢与开发锁定目标群体掌握关键人物循环渐进的筑巢策略 管理与客户服务提升竞争力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我们的市场在哪里？ 让我们走近我们的资源库 如何让我们手中的资源增值？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 案例 ：泰国酒店的故事启示 找准定位，始终怀着一颗服务的心。 案例：海尔的服务启示 将服务标准化 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户维护及深度维护 目录ContentsContents 学会需求分析 做好周单员计划时间管理 学会学习和坚持 善用公司提供的服务资源 善用 EXCEL 表格 强大的统计功能可以助你： 1 、同一个客户，按长、短险来分他都累积了多少保费？ 2 、有多少个客户在同一个月或同一天生日，你如何安排？如何投入？ 3 、有多少个客户是同...
