尊敬的各位评委，同事们：大家好!抽烟是有害身体的，可是很多人虽然知道抽烟不好，但还是在抽烟，这是很不好的，不过似乎也没有办法禁止。为了让更少的人抽烟，我们只有不断的加大税收和提高香烟的价格来实现我们的目的。每一个季度我们烟草局都会有新的工作报告，这已经形成一个惯例了。第三季度在区域营销部的正确领导和帮助下，本季度里各项工作都取得比较理想的成绩。以下是本人第三季度的述职报告，请大家审查。一、销售和服务工作首先，各指标完成情况：(1)10 月-12 月销售量分别为 744.26 件、891.36 件、1026.37 件，分别完成计划的102.5%、96.89%、100.2%。(2)10-12 月重点品牌销售量分别为 104 件、109.04 件、116.26 件，分别完成计划的114.4%、87.19%、106.35%;(3)10-12 月电子结算成功率分别为 93%、94.72%、96.69%。其次，工作措施：合理分配，正确引导，奖惩分明，不断创新。1、在货源分配，结合上级同级同量，按客户需求组织货源的销售政策，在进行货源分配时部分畅销品牌如双喜系列，特美思系列实行同级同量，打破完全按客户等级进行货源分配但部分三类品牌如甲天下，芙蓉后，黄果树等在分配时主要查照平常客户所报需求量，尽量做好满足客户需求;2、当前卷烟销售过程中，到存在的问题是需求满足率低：部分客户未能按平均数的要求报烟;公司货源投放不均匀客户不清楚当日投放品牌种类及数量导致乱报瞎报，使需求满足率打大折扣。在加强引导客户合理报烟的基础上，取长补短大力推行网络息服务计划利用网络电子邮件给客户发送卷烟日投放计划表来提高需求满足率，并得到了部分客户的大力支持，这项工作为今后半年的一项重点来抓，力争在通过半年努力把辖区需求满足率提高到 60%。4、本季度重点培育品牌完成情况非常理想，主要离不开每月的《协议供货执行措施》的严格执行，在措施的执行过程中本着奖惩分明的原则进行对按要求积极完成重点培育品牌计划的客户进行奖励(双喜，芙蓉王，中华)等，把完成较差的客户扣除掉的畅销烟用来奖励完成好的客户，做好公平，公开，并在每月派发给客户的协议表上公布奖惩客户名单，充分调动客户的品牌培育积极性。二、团队建设我们团队有两名优秀的组员，在平常工作过程中我们本着积极沟通、合理分工、协调合作、共同进步原则，积极协助市场经理工作，按时按质，高效的完成部门主管交办的工作任务。为部门的建设，公司的进展贡献微薄之力。团队没有最好，只有更好，我信任我们的团队会越...
