强势推销－倍增销售业绩技巧第一讲推销工作和业绩倍增架构分析1．引言2．商业世界的法则3．销售人员必须知道的两件事4．做一个终身的学习者5．顶尖业务员成功的关键6．业绩长红必须做的四件事第二讲从事业务工作的心理态度1．建立积极正确的心态2．积极的心态及其达成方法3．销售活动的七项心理法则第 1 讲推销工作和业绩倍增架构分析本讲重点】商业世界里的 20/80 法则销售人员必须知道的两件事向成功者学习找到销售致胜的关键业绩倍增的方法业绩长红要做好的四件事优秀的与平凡的业务人员最大的差异就在于，优秀的业务员非常清楚整个推销过程中应该遵循的游戏规则，喜欢并勇于迎接挑战，善于向成功者学习，充分了解致胜的关键所在，因此能够在工作领域中出类拔萃，业绩长红。商业世界里的 20/80 法则1．20/80 法则进行销售之前，销售人员首先需要知道商业世界的 20/80 法则。所谓 20/80 法则，其含义是 80%的财富为 20%的人所占有，而 80%的人却只占有 20%的财富。20/80 法则同样适用于销售世界中，即顶尖的 20%的业务人员创造了团队里 80%的业绩，卖出了公司里 80%的产品。销售世界中的 20/80 法则意味着公司中前 20%的业务人员所创造的业绩占整个公司总业绩的 80%。更进一步，若公司在整个产业界中排名在前 20%，则该公司创造了整个产业业绩的 80%。图 1－1 商业世界的 20/80 法则2．优秀的销售人员首先懂得 20/80 法则作为一名销售业务人员，要做好心理准备，成为业界里顶尖的 20%的业务人员。实际上，最前面 20%的业务人员中也有区别，前三名的业务人员所创造出的业绩，可能会是排名靠后的那些销售人员的很多倍。因此，销售人员发展的空间没有界限。具体来讲，若业务人员的收入主要来源于奖金，那么，业绩的比例实质上也就是收入的比例。业绩的差别带来收入的差别，收入的差距就在于，优秀的销售人员首先懂得 20/80 法则。力争使自己成为前 20%的销售人员，不断地向前追求，销售人员才能更好地不断创造出好的业绩。销售人员必须知道的两件事除了要了解商业世界中的 20/80 法则外，要做好业绩，优秀的销售人员还应明白两件事情：愿意接受挑战，认为销售容易而且简单；乐意付诸行动与客户互动。1．正确的认知不同的人具有不同的认知，同样，不同的销售人员对推销的观点也各自不同。销售人员的业绩从零开始，因此可以说，推销既是世界上最容易的工作，也可以说是最艰难的工作。两者的区别在于，优秀的销...
