科园信海目标管理－－北京商慧企业管理顾问05/17/20251北京商慧企业管理顾问有限公司考核制度05/17/20252北京商慧企业管理顾问有限公司考核制度05/17/20253北京商慧企业管理顾问有限公司销售人员的目标是使自己的销售业绩最佳，如果他们的绩效是以取得的销售数量来衡量和付酬的，那他们就会完全注重于销量，而不管商品对顾客的价值和企业的利润 目前企业都很重视对销售额的考核，但对获利的考核却重视不够 考核制度05/17/20254北京商慧企业管理顾问有限公司促销手段很多，并不只有价格战一种办法 对于销售人员来说，这是最省力的途径，带来销售额上升可以直接给自己带来经济上的好处 企业对销售人员的考核应该分为定量和定性两部分，并且要定期考核 考核制度05/17/20255北京商慧企业管理顾问有限公司定量考核包括考核销售人员的销售结果 销售额回款额利润额市场占有率客户数 考核制度05/17/20256北京商慧企业管理顾问有限公司还要考核销售人员的销售行动 每天平均拜访客户的次数 每次访问所用时间 访问的成功率 每天销售访问的平均收入 销售费用与费用率 一定时间内开发的新客户数 一定时间内失去的老客户数 客户满意度 考核制度05/17/20257北京商慧企业管理顾问有限公司定性考核主要考核一些软性指标，但也很重要，可以全面衡量一名销售人员的工作业绩 团队合作精神 工作热情 创新能力 学习精神 对企业的忠诚度 工作是否规范 考核制度05/17/20258北京商慧企业管理顾问有限公司对销售人员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据另一方面是通过对销售人员的业绩进行分析和总结，帮助他们提高业绩销售人员的绩效考核可以采取目标考核的方式，按照公司的年度销售目标，把目标分解到具体产品或销售区域中，然后分配给具体的业务人员在分配目标的同时，必须进行资源分配，否则可能导致成本上升、业务下降考核制度05/17/20259北京商慧企业管理顾问有限公司设定具体目标时，必须和公司总目标与价值观一致如，一些公司以销售额为主，一些公司以毛利额为主，还有一些公司以利润为主目标可以是绝对指标，也可以是相对增长指标关键看公司的发展阶段和竞争、发展的需要，成熟公司比较多地采用绝对指标，成长迅速的公司一般采用增长指标 考核制度05/17/202510北京商慧企业管理顾问有限公司考核制度考核的难点除了考核指标的设定以外，最难做到的是“缺少考核...
