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《营业流程》培训课件

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第一步骤: 营业前 15 分钟到岗工作内容: 开灯,打卡(签到),化妆,个人物品存放特定处。注意事项: 做卫生,整理货架,换模特。第二步骤: 列队集中, 9:00 开晨会( 20 分钟之内)工作内容: 总结昨日得失,今日目标,新货知会,存货情况,预约顾客到店情况,共勉或读羊皮卷、学习《每周提醒》、《信息车》等。注意事项: 检查仪容仪表,慢呼吸,货品状况通报,共同本备注。第三步骤: 准时将大门完全打开营业工作内容: 开背景音乐,轻松优雅。注意事项: 店门尽量开,闭门营业则确保迎宾就位。第四步骤: 迎宾工作内容: 点头微笑,目光诚挚。第五步骤: 接待顾客工作内容: 1 、礼貌用语:“您好,哥弟服饰,慢慢看”; 2 、熟客记得名,生客自然询问,保持微笑,亲切交谈与帮助,重视目光交流,避免多人围客,或喋喋不休说话,不理会客人反应(可大声招呼客人名字,让店内其他同事知道)。注意事项: 1 、顾客进店,中度热情,不要急着冲向客人; 2 、不可挑客,忌以貌取人; 3 、人多时,适当判断侧重,但要让顾客感到被尊重; 4 、跟客负责到底,如离开应交待其他同事。第六步骤: 留意顾客工作内容: 1 、接近顾客,保持距离,随时保持服务; 2 、察颜观色,适时上前服务; 3 、给顾客创造轻松随意的购物环境,使顾客无拘无束的观看,不会有压力、自在地浏览,但需要时能迅速得到服务。注意事项: 1 、由顾客发式、肤色、神情、言谈举止、着装风格、饰品、色调等初判断其喜好、风格,针对性服务:测估穿着的尺码,明确要推介的系列; 2 、忌上下打量顾客,忌跟着顾客转,忌冷落顾客。第七步骤: 介绍、展示商品工作内容: 1 、顾客意向不明显时,可以客人自身穿着风格、气质等信息,主动推荐,替其找出可能感兴趣的货品,说明选择的原因(熟悉的顾客可参考其资料记录的资讯); 2 、顾客有明确目标时,应迅速准确找出(以合适的套装效果展示),动作适宜的递交顾客,并解说系列名称、主色调、主面料特征等。依据系列诠释讲解设计诉求、流行元素、穿着感觉; 3 、介绍商品时,了解顾客需要,针对顾客疑问,说明价值所在; 4 、货品颜色、尺码、价格、洗水、保养、搭配、系列、库存码等了若指掌; 5 、展示后顾客有意系列试穿时,应坚持“诚信经营”的原则,实事求是的为顾客提供真诚、专业的服务。注意事项: 1 、百问不厌,百问不倒; 2 、拿准第一套,可从“招牌款”入手,...

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