2024销售部门年终总结

2024 销售部门年终总结2024 销售部门年终总结范文 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析讨论的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们抽出时间写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是我为大家整理的 2024 销售部门年终总结范文，希望能够帮助到大家。 2024 销售部门年终总结范文 1 时间荏苒，20xx 年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深化学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探究新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速进展作出更大的贡献! 一、主要工作回顾 我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作： (一)销售回款 20xx 年电话招商部分共完成 XX 件(目标 XXX 件)，XXX 元，乡镇医院部分完成 XX 件(计划 XX 件)，收款 XX 元。共计回款 XX 元(目标XXXX 元)，超额完成 XXXX 元，完成比是 114%。上半年完成 XXXX 元，完成全年 30、8%。电话招商全年回款客户 340 个，成功开发新客户223 个。 (二)客户群的建立 在 20xx 年的销售中，我们共积累到 340 个客户，成功开发 223个新客户，成交贴牌客户 XX 个，在谈贴牌客户 XX 个，年进货过万元的客户 XXX 个，单次拿货 XXX 件以上的客户 XXX 个，建立了初步客户群。 (三)团队建设 人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培育。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司制造着越来越多的市场价值。 (四)营销体系初步形成 根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上...