大学生“玩”出千万营业额网店 5000 元启动金,玩票开出淘宝店 去年 3 月,丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘宝 C店。而到今年 9 月,他已经运营管理着三家天猫店。在不到三个半月的时间里,三家店的营业总额已经近千万元。 今年 22 岁的丁奔,是浙江工业大学之江学院商学院工商管理专业学生,台州椒江人。用他的话说,开淘宝店也是误打误撞。 开淘宝店,是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意,可以作为货源提供。虽然淘宝上卖棉拖的淘宝店已经泛滥,但丁奔一算,合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货款差不多5000 元的成本就够了。投入不多,可以试试看。 去年三月,他拉回第一批 12 个款式的 700 双棉拖。第一步先拉同学朋友成本价买,2、3 天后,慢慢有客户来问价,我干脆就亏本卖,赚人气。 棉拖利润低,生意好的时候,一天也就挣三四百元,差的时候就几十块。丁奔把这个阶段形容为一个人的小打小闹。 但在这期间,他也意识到:小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中是难以生存下来的,必须依附大的平台。他开始花大量时间钻研网店的运营。 成功的秘诀:态度诚恳+有想法 转机发生在今年 9 月。原先从批发商处进货,要比出厂价贵 2、3 块,没有价格竞争力。回到老家创业的丁奔,想办法找到了同在台州的拖鞋生产厂家,没想到,厂家也正想找人合作运营电商平台。 我向厂长提出,运营成本我承担,利润均分的合作方案。这相比其他运营团队提出几十万运营费,再利润抽成的办法,要更有竞争力。丁奔说,在多次争取后,合作谈成了。 好运在半个月后再次降临。偶然的机会,我得知还有其他天猫店店主也在这家厂进货,就辗转联系上了对方。没想到,两人第一次见面就非常投机,聊了十几个小时。这位有 2 家天猫店,去年销售额达 100 多万元的店主,当即和丁奔提出合作意向。 其实当时我很矛盾。一方面怕耽误学业,也怕同时经营 3个店,步子太大,风险太大。另一方面,合作对方的天猫店规模大,当时开给我的条件不算好,但我很看重这个学习机会。但 3 个月后的今日,丁奔很庆幸自己最终选择了合作。他用坐时间机来比方合作的好处,这两家天猫他在我运营的 3 个月里,销售额达到了近 700 万。运营过这类规模的天猫店后,他在运营自己那家销售额 200 多万的天猫店时,能更好地把握和预判了。例如我现在会花 2、3 万一天的推广费来为自己的`天猫店做推广,压力很大。假如没有运营过另外两家天猫店,我估量没...